Sari Murni Abadi (SMA), nhà sản xuất snack hàng đầu Indonesia, vừa ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược với Tập đoàn PAN (HoSe: PAN) để thực hiện đầu tư vào CTCP Bibica (HoSe: BBC). Thương vụ mở ra cơ hội để SMA tận dụng hệ thống nhà máy và mạng lưới phân phối sâu rộng của đối tác Việt Nam nhằm thâm nhập mạnh hơn vào thị trường thực phẩm trong nước.
Hệ thống phân phối của Bibica lọt mắt xanh của nhà đầu tư ngoại
Theo thỏa thuận vừa công bố, SMA sẽ triển khai hoạt động đầu tư vào Bibica – doanh nghiệp chủ lực trong mảng bánh kẹo của Tập đoàn PAN . Đây là bước tiến quan trọng trong chiến lược mở rộng toàn cầu của SMA, giúp doanh nghiệp Indonesia sở hữu danh mục sản phẩm trải dài từ snack tới các dòng bánh quy, bánh kẹo cao cấp.
Việt Nam được SMA xác định là thị trường trọng điểm tiếp theo nhờ quy mô dân số hơn 100 triệu người và sức mua FMCG đang tăng nhanh. Trước đó, SMA mới chỉ hiện diện khi giới thiệu sản phẩm tại triển lãm Vietfood vào tháng 8/2025, vì vậy việc hợp tác với Bibica giúp doanh nghiệp rút ngắn đáng kể quá trình thâm nhập thị trường.
Lợi thế lớn nhất Bibica mang lại cho đối tác ngoại là hệ thống phân phối hơn 100.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, cùng năng lực sản xuất hiện đại từ hai nhà máy tại Hà Nội và khu vực Tây Ninh (trước đây thuộc tỉnh Long An). Ngoài ra, mạng lưới xuất khẩu của Bibica sang Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ mở ra cơ hội để SMA củng cố vị thế tại các thị trường tiêu chuẩn cao.
Bibica sở hữu hệ thống sản xuất và mạng lưới bán lẻ rộng khắp Việt Nam
Trước đó, PAN Group hoàn tất việc thâu tóm Bibica sau nhiều năm cạnh tranh quyết liệt với Lotte để giành quyền kiểm soát. Trong đợt chào mua công khai cuối cùng năm 2022, tập đoàn này đã đầu tư khoảng 524 tỷ đồng để nâng tỷ lệ sở hữu lên 98.3%, chấm dứt cuộc giằng co giữa các cổ đông và đưa Bibica hoàn toàn về hệ sinh thái của mình.
Về hiệu quả kinh doanh, dưới sự điều hành của PAN, Bibica duy trì kết quả tương đối ổn định. Năm 2024, công ty đạt doanh thu thuần hơn 1,780 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế gần 120 tỷ đồng. Trong 9 tháng đầu năm 2025, doanh nghiệp lãi ròng hơn 70 tỷ đồng, tăng gần 20% so với cùng kỳ.
Năng lực sản xuất – tài chính của ông lớn Indonesia thế nào?
Sari Murni Abadi được thành lập năm 1998 bởi hai doanh nhân Junaedy Tanujaya và Pandu Ardani, bắt đầu với nhà máy PT Sari Murni Abadi ở Bogor (Tây Java). Đến năm 2000, tập đoàn mở rộng với nhà máy thứ hai tại Surabaya (Đông Java). Năm 2003, thương hiệu Momogi ra đời cùng sản phẩm snack bắp nướng, đồng thời tập đoàn thành lập hai công ty con PT Sukses Makmur Abadi và PT Sukses Makmur Jaya.
Qua hơn hai thập kỷ, SMA đã xây dựng danh mục thương hiệu phong phú như Momogi, Migi-Migi, Twiststick, Criscito và Yale-Yale, trong đó Momogi trở thành biểu tượng của tập đoàn. Hai nhà máy của SMA tại Đông và Tây Java hoạt động ba ca liên tục 24/7, đáp ứng cả sản xuất thương hiệu riêng và dịch vụ OEM.
Tại Indonesia, SMA sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp gồm 150 nhà phân phối phụ, 30.000 điểm bán trên 34 tỉnh thành, bao trùm cả kênh truyền thống và hiện đại. Ông Junaedy Tanujaya hiện là CEO của tập đoàn, còn ông Pandu Ardani là Giám đốc vận hành kiêm Ủy viên.
Bước ngoặt lớn của SMA diễn ra vào tháng 4/2022 khi Metaside Global Holding Pte., Ltd (Singapore) và PT Mitra Dinamika Indotama (Indonesia) tiến hành thâu tóm tập đoàn, mở đường cho chiến lược vươn ra quốc tế. Trước thời điểm tái cấu trúc, SMA sở hữu tổng tài sản 211 tỷ Rupiah (12,6 triệu USD), doanh thu 271 tỷ Rupiah (16,3 triệu USD), EBITDA đạt 7,9 tỷ Rupiah (456.000 USD). Đến năm 2024, các chỉ tiêu chính đã tăng trưởng mạnh: tổng tài sản lên 343 tỷ Rupiah (20,5 triệu USD), doanh thu đạt 367 tỷ Rupiah (21,9 triệu USD), dù báo cáo lỗ ròng 22,6 tỷ Rupiah (1,35 triệu USD).
Tính đến hiện tại, SMA đã mở rộng xuất khẩu tới gần 15 quốc gia gồm Campuchia, Đài Loan, Hàn Quốc, Australia, UAE, Ả Rập Saudi, Nam Phi, Ba Lan và Hồng Kông, từng bước củng cố sự hiện diện trên thị trường snack toàn cầu. Do đó, thông qua sự hợp tác với Bibica Việt Nam, doanh nghiệp này đặt kỳ vọng cải thiện đáng kể hiệu quả sản xuất và phân phối xuyên biên giới.
Lê Phong