Mặt hàng nào bán chạy nhất Shopee? kết quả không ai ngờ tới!

Không phải điện thoại, máy tính hay những thiết bị điện tử trị giá hàng triệu đồng, kết quả khảo sát một số gian hàng trên Shopee cho thấy lượng bán nổi bật lại thuộc về mi giả, sữa dưỡng thể, bánh tráng và những vật dụng gia đình có giá chỉ từ vài nghìn đồng. Trong số sản phẩm được rà soát, một mẫu mi giả sẵn keo giá chưa tới 30.000 đồng đã tích lũy hơn 800.000 lượt bán.

Mi giả, bánh tráng lọt nhóm có lượng bán nổi bật

Nhắc đến mặt hàng bán chạy trên sàn thương mại điện tử, nhiều người dễ nghĩ tới điện thoại hay thiết bị gia dụng. Tuy nhiên, nếu nhìn theo số lượng đã bán được Shopee hiển thị trong 30 ngày qua, những món hàng nhỏ và giá thấp mới tạo ra các con số đáng chú ý.

Khảo sát ngày 13/8 tại một số gian hàng cho thấy nhóm phụ kiện làm đẹp đang sở hữu những sản phẩm có lượng bán tích lũy rất cao. Tại gian hàng Lookme Star, một mẫu lông mi giả sẵn keo giá khoảng 27.700 đồng hiển thị hơn 800.000 lượt bán. Một mẫu mi giả khác giá khoảng 28.400 đồng cũng đạt trên 400.000 lượt.

Đây là lượng bán cao nhất trong số sản phẩm được khảo sát. Một hộp mi giả nhỏ, giá chưa bằng một bữa ăn tại nhà hàng, lại có thể vượt nhiều sản phẩm điện tử về số lượng bán ra.

Không chỉ mi giả, các sản phẩm chăm sóc cơ thể cũng thu hút lượng mua lớn. Gian hàng Kim Xuyến Authentic hiển thị sữa dưỡng thể Snail Gold Arbutin Mix Berry dung tích 500ml, giá 165.000 đồng, với mức bán trên 100.000 sản phẩm trong tháng. Một dòng sữa dưỡng thể khác giá 175.000 đồng đạt trên 10.000 lượt mua trong 30 ngày qua.

Đồ ăn vặt là nhóm hàng tiếp theo tạo nên những con số đáng chú ý. Tại gian hàng Duybest Food, sản phẩm bánh tráng bò tỏi chua cay giá 33.999 đồng được giới thiệu đã bán trên 100.000 sản phẩm trong tháng. Ở phần gợi ý của gian hàng, sản phẩm này tích lũy hơn 300.000 lượt bán. Một món tóp mỡ rim mắm tỏi giá 38.999 đồng cũng ghi nhận trên 60.000 lượt.

Tương tự, sản phẩm bánh tráng “muối vô tri” của một gian hàng khác có giá 69.000 đồng hiển thị hơn 100.000 lượt bán. Những món bán kèm như bơ bánh tráng, muối chấm trái cây có giá từ 10.000 đến 36.000 đồng cũng đạt hàng nghìn lượt mua.

Đồ gia dụng giá thấp không tạo ra những con số lớn bằng mi giả hay bánh tráng, nhưng lại xuất hiện dày đặc trong nhóm sản phẩm bán chạy. Một chiếc thìa inox giá 6.000 đồng được gian hàng Gia dụng Ciao giới thiệu đã bán trên 10.000 sản phẩm trong tháng. Nhiều món như hộp đựng thức ăn, bát ăn mì, kệ giày, cây lau nhà và kệ mỹ phẩm có giá khoảng 16.000–40.000 đồng đều ghi nhận từ hàng nghìn đến hơn 10.000 lượt bán.

Khi năm học mới đến gần, thị trường đồ dùng học tập cũng bắt đầu sôi động. Tại một gian hàng chuyên kinh doanh ba lô, tấm lót đáy ba lô giá 32.000 đồng đạt hơn 70.000 lượt bán; hộp bút giá 65.000 đồng ghi nhận trên 20.000 lượt. Trong khi đó, các mẫu ba lô có giá từ 239.000–359.000 đồng phổ biến ở mức vài trăm đến khoảng 4.000 lượt bán.

Chênh lệch này phần nào cho thấy giá bán càng thấp, quá trình ra quyết định càng nhanh và khả năng tạo ra lượng bán lớn càng cao. Xét trong phạm vi các sản phẩm được khảo sát, mi giả sẵn keo là mặt hàng có số “đã bán” tích lũy nổi bật nhất; còn bánh tráng và sữa dưỡng thể có sản phẩm hiển thị trên 100.000 lượt bán trong tháng.

Tuy nhiên, kết quả trên không phải bảng xếp hạng chính thức của toàn Shopee. Nền tảng không công bố danh sách đầy đủ để so sánh mọi ngành hàng; số liệu cũng thay đổi theo thời điểm và chương trình khuyến mại. Vì vậy, chưa đủ căn cứ khẳng định mi giả bán chạy nhất toàn sàn, nhưng đây là kết quả nổi bật trong phạm vi đã khảo sát.

Vì sao những món hàng nhỏ dễ tạo hàng trăm nghìn lượt bán?

Điểm chung của các sản phẩm có lượng bán cao là mức giá thấp. Người tiêu dùng có thể bỏ ra vài chục nghìn đồng để thử một món ăn, phụ kiện trang điểm hoặc vật dụng nhà bếp mà không phải cân nhắc lâu. Nếu sản phẩm không như kỳ vọng, rủi ro cũng thấp hơn khi mua món hàng trị giá hàng triệu đồng.

Giá thấp còn tạo thuận lợi cho hành vi mua ngẫu hứng. Trong lúc lướt xem video, theo dõi phiên bán hàng trực tiếp hoặc tìm một sản phẩm khác, người dùng có thể bắt gặp món hàng giá 20.000–50.000 đồng và nhanh chóng thêm vào giỏ. Những món nhỏ cũng thường được mua thêm để đơn hàng đạt mức tối thiểu áp mã giảm giá hoặc hỗ trợ vận chuyển.

Tâm lý đám đông tiếp tục khuếch đại sức mua. Giữa hàng trăm sản phẩm có công dụng gần giống nhau, nhãn “10.000 đã bán”, “100.000 đã bán” đi kèm điểm đánh giá 4,8–4,9 sao tạo cảm giác mặt hàng đã được đông đảo người mua kiểm chứng. Sản phẩm càng có nhiều đơn càng dễ xuất hiện trong phần gợi ý, từ đó tiếp tục thu hút thêm khách hàng.

Khả năng mua lặp lại cũng là lợi thế quan trọng của đồ ăn và mỹ phẩm. Một chiếc nồi cơm điện có thể sử dụng trong nhiều năm, nhưng bánh tráng sẽ được ăn hết, sữa dưỡng thể sẽ dùng hết, còn mi giả có thể phải mua lại sau một thời gian ngắn. Do đó, những mặt hàng giá trị nhỏ nhưng có chu kỳ tiêu dùng nhanh dễ tích lũy lượng bán lớn.

Dù vậy, số lượng “đã bán” cần được hiểu đúng. Đây là dữ liệu do nền tảng hiển thị, không nên tự động đồng nhất với số khách hàng độc lập hoặc số đơn hàng đã hoàn tất. Một người có thể mua nhiều sản phẩm trong cùng đơn; một đường dẫn bán hàng cũng có thể tập hợp nhiều màu sắc, dung tích hoặc phiên bản khác nhau.

Số lượng bán cao cũng không phải tấm giấy bảo đảm tuyệt đối cho chất lượng. Với đồ ăn, người mua cần kiểm tra cơ sở sản xuất, thành phần, hạn sử dụng và điều kiện bảo quản. Với mỹ phẩm, cần chú ý nguồn gốc, nhãn phụ tiếng Việt, đơn vị chịu trách nhiệm đưa sản phẩm ra thị trường và thận trọng trước những lời quảng cáo công dụng quá mức.

Kết quả khảo sát cho thấy cuộc đua trên Shopee không chỉ thuộc về những thương hiệu lớn hay sản phẩm có giá trị cao. Chính những món hàng nhỏ, giá vừa túi tiền và dễ được chốt trong vài giây mới đang tạo nên lượng bán đáng chú ý. Một hộp mi giả chưa tới 30.000 đồng đạt hơn 800.000 lượt bán là ví dụ rõ nhất cho sức mạnh của những quyết định mua sắm tưởng như rất nhỏ trên môi trường trực tuyến.

Quốc Toản