Trong bối cảnh ngành bán lẻ toàn cầu đang trên đà phục hồi, Việt Nam thu hút sự chú ý như một thị trường tiềm năng nhờ kinh tế vĩ mô ổn định, tầng lớp trung lưu gia tăng nhanh chóng và xu hướng tiêu dùng cao cấp ngày càng phát triển mạnh mẽ.
Bước đi chiến lược trong cuộc đua bán lẻ cao cấp
Các báo cáo thị trường gần đây cho thấy, dòng vốn quốc tế đang tích cực tìm kiếm điểm đến tại những thị trường có tiềm năng phát triển dài hạn, đặc biệt là nơi phân khúc bán lẻ cao cấp vẫn còn nhiều dư địa. Với dân số trẻ, thu nhập ngày càng cải thiện và nhu cầu trải nghiệm tiêu dùng mới không ngừng tăng, Hà Nội đang nổi lên như một tâm điểm được các nhà đầu tư ngoại nhắm đến.
Trong bối cảnh đó, Toshin Development, công ty phát triển bất động sản thuộc Tập đoàn Takashimaya (Nhật Bản) đang chuẩn bị một bước đi chiến lược tại Khu đô thị Starlake Tây Hồ Tây (do Daewoo E&C phát triển), nhằm tham gia sâu hơn vào thị trường bán lẻ cao cấp tại Việt Nam.
Theo báo cáo mới công bố của Savills Việt Nam, dòng vốn đầu tư toàn cầu vào lĩnh vực bán lẻ trong năm 2025 dự kiến sẽ tăng trưởng 12,4%, với đà phục hồi rõ rệt kể từ nửa cuối năm 2024. Tại Hà Nội, tỷ lệ lấp đầy các trung tâm thương mại đã đạt khoảng 86%, trong khi nguồn cung mới chưa theo kịp nhu cầu thị trường. Điều này mở ra cơ hội rõ ràng cho những nhà đầu tư có kinh nghiệm và tầm nhìn dài hạn.
Nguồn tin từ thị trường tiết lộ, Toshin Development dự kiến sẽ triển khai một dự án quy mô lớn tại Starlake ngay trong tháng 8. Dù chưa công bố chính thức, giới chuyên môn kỳ vọng dự án này sẽ kế thừa tinh thần vận hành đặc trưng của Takashimaya là thương hiệu từng định hình chuẩn mực mới về trải nghiệm bán lẻ tại TP.HCM.
Toshin được cho là đang phát triển một tổ hợp thương mại không chỉ sang trọng mà còn tích hợp không gian thư giãn cao cấp, dịch vụ cá nhân hóa và thiết kế đặt trải nghiệm khách hàng làm trọng tâm.
Mô hình trung tâm thương mại cao cấp đang dịch chuyển theo hướng bền vững, kết hợp giữa tiện ích tiêu dùng và tiêu chuẩn quốc tế. Dự án của Toshin tại Starlake dự kiến sẽ ứng dụng hệ thống thiết kế xanh đạt chuẩn LEED, sử dụng vật liệu thân thiện môi trường, tận dụng tối đa ánh sáng tự nhiên và tạo nên một hệ sinh thái dịch vụ đồng bộ.
Ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội, nhận định Starlake đang định hình như một trung tâm chiến lược mới cho các thương hiệu quốc tế. Nhiều nhà bán lẻ lớn đã chủ động tiếp cận khu vực này, đặc biệt trong bối cảnh thị trường ưu tiên những mô hình tích hợp, vận hành bài bản và có định vị rõ ràng.
Tầng lớp trung lưu bùng nổ và động lực tiêu dùng mới
Theo Ngân hàng Thế giới, tầng lớp trung lưu tại Việt Nam đang tăng với tốc độ 10–12% mỗi năm và dự kiến sẽ chiếm 26% dân số vào năm 2026. Đây chính là động lực thúc đẩy mạnh mẽ các ngành tiêu dùng cao cấp, đặc biệt là bán lẻ là lĩnh vực đang hưởng lợi trực tiếp từ sự gia tăng thu nhập và nhu cầu trải nghiệm.
Tại Hà Nội, những chuyển động của thị trường bán lẻ trong quý II/2025 đã phản ánh rõ nét xu hướng này. Từ các thương hiệu xa xỉ như Dior Beauty, Prada Beauty đến các thương hiệu tầm trung và phổ thông như Beneunder, Oh Some!, Mr DIY… tất cả đều đổ bộ vào thủ đô.
Sự xuất hiện đa dạng của các thương hiệu quốc tế cho thấy Hà Nội không còn là thị trường tiềm năng, mà đang chuyển mình thành điểm đến giàu sức hút nơi người tiêu dùng đòi hỏi không gian mua sắm đẳng cấp và trải nghiệm được cá nhân hóa.
Tuy nhiên, theo Savills, trong ba năm tới, nguồn cung bất động sản bán lẻ chất lượng cao tại Hà Nội chỉ đạt khoảng 100.000 m² là con số thấp hơn đáng kể so với nhu cầu thị trường. Khoảng trống này mở ra cơ hội rõ ràng cho các nhà đầu tư có kinh nghiệm và tầm nhìn, trong đó có Toshin Development đơn vị đã khẳng định vị thế tại TP.HCM thông qua các dự án biểu tượng như Saigon Centre và Takashimaya.
Không chỉ dừng lại ở bán lẻ, Toshin đang từng bước mở rộng dấu ấn tại Việt Nam. Giai đoạn 2017–2018, tập đoàn này đã mua 70% cổ phần A&B Tower toà nhà văn phòng cao tầng ngay trung tâm TP.HCM, nơi quy tụ nhiều doanh nghiệp Nhật Bản. Năm 2019, Toshin tiếp tục mua lại khu văn phòng và bán lẻ của Indochina Plaza Hanoi (IPH) thông qua hợp tác với Shimizu Corporation. Cũng trong năm đó, họ công bố tham gia phát triển tổ hợp thương mại và giáo dục tại dự án Starlake, bằng việc mua 75% vốn của hệ thống Gateway Việt Nam là tiền thân của The Dewey Schools hiện nay.
ăm 2020, tập đoàn này rót vốn vào Takahiro Corporation chuỗi nhà hàng Sushi Hokkaido Sachi nổi tiếng.
Không chỉ là nhà phát triển hạ tầng, Toshin còn đầu tư vào khách thuê để tăng tính liên kết dài hạn. Năm 2020, tập đoàn này rót vốn vào Takahiro Corporation chuỗi nhà hàng Sushi Hokkaido Sachi nổi tiếng. Toshin cũng đang mở rộng sự quan tâm sang nhiều lĩnh vực khác như giáo dục, y tế, bán lẻ và không gian làm việc chung.
Gần đây nhất, năm 2023, Toshin hợp tác với Trung Thủy Group triển khai dự án nhà ở thương mại Lancaster Luminaire tại Hà Nội. Cùng với đó, hai giai đoạn lớn của Starlake sẽ lần lượt ra mắt trong năm 2025 và 2027, hứa hẹn định hình lại chuẩn mực thị trường bán lẻ cao cấp tại thủ đô.
Khác với nhiều chủ đầu tư chỉ tập trung vào mặt bằng, chiến lược của Toshin chú trọng vào vận hành và trải nghiệm. Sự xuất hiện của Toshin tại Hà Nội được kỳ vọng sẽ mở ra giai đoạn mới, nơi các thương hiệu quốc tế có thể đặt niềm tin và mở flagship store đầu tiên tại thị trường miền Bắc.
Những cửa hàng mang tính biểu tượng này không chỉ là điểm bán, mà là "vũ khí chiến lược" để định vị thương hiệu và nâng tầm trải nghiệm người dùng.
Trong bối cảnh Hà Nội đang thiếu hụt nghiêm trọng không gian bán lẻ chất lượng cao, sự tham gia của Toshin Development không chỉ đơn thuần là một dự án đầu tư, mà là chỉ dấu cho niềm tin của các nhà đầu tư ngoại vào triển vọng lâu dài của thị trường Việt Nam.
Đó cũng là bước đi có thể tạo ra "hiệu ứng lan tỏa", góp phần định hình lại cuộc chơi trên thị trường bán lẻ cao cấp trong những năm tới.
Cả Hà Nội và TP.HCM đang hưởng lợi rõ rệt từ làn sóng du khách quốc tế tăng mạnh trong năm 2025, nhờ chính sách visa được nới lỏng và việc mở rộng các đường bay quốc tế. Các trung tâm thương mại cao cấp ngày càng trở thành điểm dừng chân quan trọng trong hành trình mua sắm của du khách, thúc đẩy nhu cầu mở rộng hiện diện của nhiều thương hiệu lớn.
Quang Anh