Mở rộng kết nối với các hệ thống phân phối hiện đại đang trở thành hướng đi quan trọng để doanh nghiệp Việt tìm kiếm đầu ra ổn định, bền vững. Đồng thời, tạo cơ hội để doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường, hoàn thiện sản phẩm và từng bước mở rộng mạng lưới tiêu thụ.
Phản hồi câu hỏi của Tạp chí Thương Trường về đánh giá việc phối hợp với các hệ thống bán lẻ để kết nối, giới thiệu sản phẩm hàng hóa mang thương hiệu Việt, Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP Hồ Chí Minh (ITPC) cho biết, trong bối cảnh thị trường xuất còn nhiều khó khăn, thách thức từ các biện động địa chính trị, việc khai thác hiệu quả thị trường nội địa gần 100 triệu dân, cũng như tăng cường kết nối với các hệ thống phân phối hiện đại, là một trong những hướng đi quan trọng để tạo đầu ra ổn định và bền vững cho sản phẩm Việt.
Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn đó, trong nhiều năm qua, đơn vị đã chủ động phối hợp với các tập đoàn bán lẻ và hệ thống phân phối lớn trong và ngoài nước như SATRA, Co.opmart, Central Retail, AEON, Lotte Mart để tổ chức các chương trình Tuần lễ kết nối giao thương và không gian giới thiệu sản phẩm Việt Nam. Đây đã trở thành một trong những hoạt động xúc tiến thương mại được triển khai thường xuyên, nhằm tạo điều kiện để doanh nghiệp Việt Nam trực tiếp tiếp cận hệ thống phân phối hiện đại, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng và tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường.
ITPC đã tổ chức các chương trình Tuần lễ kết nối giao thương và không gian giới thiệu sản phẩm Việt Nam
Qua các chương trình đã triển khai, ITPC đã hỗ trợ hơn 1.000 lượt doanh nghiệp của thành phố và các địa phương tham gia; các chương trình thu hút trên 10.000 lượt khách tham quan và mua sắm, qua đó tạo điều kiện cho nhiều sản phẩm Việt tiếp cận sâu hơn với các kênh phân phối hiện đại.
"Về hiệu quả, chúng tôi cho rằng cần đánh giá chương trình trên nhiều tiêu chí, không chỉ nhìn vào số lượng doanh nghiệp tham gia", ITPC khẳng định.
Cụ thể, về độ phủ sản phẩm và khả năng tiếp cận hệ thống phân phối, hiện nay, ITPC có quan hệ phối hợp với các đối tác chiến lược như SATRA, Co.opmart, Central Retail, AEON và Lotte Mart, với trên 300 siêu thị và cửa hàng bán lẻ, theo số liệu tổng hợp tại các hệ thống đối tác, tương đương khoảng 40% tổng số hệ thống siêu thị, cửa hàng bán lẻ đang vận hành trên toàn quốc.
Điều này mở ra cơ hội rất lớn cho doanh nghiệp. Nếu sản phẩm đáp ứng được yêu cầu và được đưa vào các kênh phân phối này, doanh nghiệp có thể từng bước mở rộng mạng lưới tiêu thụ trên phạm vi rộng; cũng như thông qua những hệ thống có hoạt động tại nước ngoài như Central Retail và AEON Top Value, doanh nghiệp Việt Nam còn có thêm cơ hội tiếp cận các thị trường quốc tế.
Về mức độ quan tâm của người tiêu dùng, mỗi chương trình được tổ chức tại các hệ thống siêu thị thu hút trung bình khoảng 1.000-1.200 lượt khách tham quan và mua sắm mỗi ngày. Điều đó cho thấy sự quan tâm lớn của người tiêu dùng đối với các sản phẩm Việt, đặc biệt là các nhóm sản phẩm OCOP, sản phẩm hữu cơ, sản phẩm mang đặc trưng vùng miền.
Quan trọng hơn nữa là thông qua hoạt động trưng bày và giới thiệu trực tiếp, doanh nghiệp có điều kiện tiếp cận với người tiêu dùng, khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm và khảo sát mức độ quan tâm, từ đó có cơ sở hoàn thiện sản phẩm cũng như điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp hơn với nhu cầu thực tế của thị trường.
Về mức độ quan tâm của cộng đồng doanh nghiệp, theo thống kê của ITPC, trung bình một chương trình kết nối do trung tâm tổ chức thu hút khoảng 100-150 doanh nghiệp đăng ký tham gia kết nối với hệ thống siêu thị, trong đó khoảng 40-50 doanh nghiệp được hỗ trợ trưng bày sản phẩm.
Đáng chú ý, mỗi năm có khoảng 30% doanh nghiệp mới đăng ký tham gia. Điều này cho thấy nhu cầu của doanh nghiệp Việt Nam đối với các hệ thống phân phối hiện đại là rất lớn, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang có nhu cầu mở rộng kênh bán hàng, tối ưu hóa chi phí quảng bá và vận hành, đồng thời mong muốn có cơ hội làm việc trực tiếp với bộ phận thu mua của các hệ thống siêu thị.
Các chương trình giao thương B2B đạt hiệu quả cao
Từ góc độ của ITPC, hiệu quả của chương trình cần được nhìn theo một quá trình đó là từ tiếp cận hệ thống phân phối, được lựa chọn và trưng bày sản phẩm, tiếp xúc với người tiêu dùng, nhận phản hồi của thị trường, đến khả năng chuyển hóa thành đơn hàng và duy trì sản phẩm trong hệ thống phân phối.
Bên cạnh đó, ITPC nhận thấy rằng việc đưa hàng vào hệ thống siêu thị là một quá trình cạnh tranh rất cao. Doanh nghiệp không chỉ cần có kinh nghiệm đàm phán mà còn phải có năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm và khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn, quy định riêng của từng hệ thống phân phối.
Nguyễn Trang