Sau gần 40 năm hiện diện tại Thái Lan, AEON đang thu hẹp hoạt động tại thị trường này để dồn thêm nguồn lực cho Việt Nam. Kế hoạch dành khoảng 60% vốn đầu tư tại ASEAN cho Việt Nam cho thấy thị trường hơn 100 triệu dân đang trở thành một trong những trọng điểm mới của tập đoàn bán lẻ Nhật Bản.
Việc AEON chuyển hướng đầu tư phản ánh khá rõ sự khác biệt giữa hai thị trường. Trong khi Thái Lan đã bước vào giai đoạn cạnh tranh gay gắt với mạng lưới bán lẻ dày đặc, Việt Nam vẫn còn dư địa nhờ sức mua tăng, đô thị hóa nhanh và tầng lớp trung lưu ngày càng mở rộng.
AEON rút khỏi Thái Lan sau gần 40 năm
Theo kế hoạch, AEON sẽ chuyển giao công ty vận hành 30 siêu thị MaxValu và MaxValu Tanjai tại Thái Lan cho Central Food Retail, thuộc Central Retail Corporation. Sau thương vụ, các cửa hàng dự kiến được chuyển sang thương hiệu Tops.
Động thái này đánh dấu bước thu hẹp đáng kể của AEON tại Thái Lan. Năm 2016, hệ thống MaxValu từng có khoảng 80 cửa hàng, nhưng sau nhiều năm đóng bớt điểm bán, hiện chỉ còn khoảng 30 cửa hàng.
AEON phải rút lui khỏi Thái Lan, bán toàn bộ cửa hàng MaxValu.
Một trong những nguyên nhân chính là sức ép cạnh tranh ngày càng lớn. Các tập đoàn nội địa như CP Group đã xây dựng mạng lưới rộng với những thương hiệu như 7-Eleven, Makro và nhiều mô hình bán lẻ khác.
Theo chuyên gia của Euromonitor, Thái Lan đã trở thành thị trường bán lẻ tương đối bão hòa. Khi những doanh nghiệp lớn đã có vị thế chắc chắn, các nhà bán lẻ muốn mở rộng buộc phải bỏ thêm nhiều nguồn lực để giành khách hàng từ đối thủ.
Trong chiến lược trung hạn 2026-2030, AEON vì vậy đang ưu tiên vốn cho những thị trường còn dư địa tăng trưởng lớn hơn, trong đó Việt Nam được xem là một điểm đến quan trọng.
60% nguồn vốn ASEAN hướng vào Việt Nam
Theo kế hoạch đến năm 2030, AEON dự kiến dành khoảng 60% tổng vốn đầu tư tại ASEAN cho Việt Nam. Doanh thu tại thị trường này được đặt mục tiêu tăng từ hơn 100 tỷ yen trong năm tài chính 2025 lên trên 300 tỷ yen, tương đương gần 49.000 tỷ đồng.
Cùng với đó, mạng lưới có thể được mở rộng lên khoảng 300 cửa hàng, bao gồm trung tâm thương mại, đại siêu thị và các mô hình bán lẻ quy mô nhỏ hơn. Riêng AEON Mall đặt mục tiêu đạt khoảng 30 trung tâm thương mại.
AEON dồn hơn một nửa nguồn vốn thị trường ASEAN vào Việt Nam.
Sức hấp dẫn của Việt Nam không chỉ nằm ở quy mô dân số hơn 100 triệu người. Khi thu nhập tăng, nhu cầu tiêu dùng cũng dần chuyển từ yếu tố giá sang chất lượng, tiện lợi và trải nghiệm mua sắm.
Đây là lợi thế đối với mô hình của AEON, khi các trung tâm thương mại của tập đoàn kết hợp siêu thị với ăn uống, thời trang, giải trí và cho thuê mặt bằng. Năm tài chính 2025, doanh thu hoạt động của AEON tại Việt Nam đã vượt 100 tỷ yen, cao khoảng 2,5 lần so với năm 2019.
Cuộc đua bán lẻ sẽ ngày càng quyết liệt
Dù còn nhiều dư địa, Việt Nam cũng đang trở thành điểm đến của hàng loạt tập đoàn bán lẻ lớn. Central Retail tiếp tục mở rộng GO!, Tops Market, trong khi LOTTE cũng tăng hiện diện. Bên cạnh đó là các doanh nghiệp nội địa như WinCommerce hay Saigon Co.op.
Khi số lượng đối thủ gia tăng, cuộc cạnh tranh sẽ không chỉ nằm ở việc mở thêm cửa hàng mà còn ở vị trí, giá bán, chuỗi cung ứng và khả năng giữ chân khách hàng.
AEON vì vậy cũng đang hướng tới mô hình linh hoạt hơn, thay vì chỉ phát triển các trung tâm thương mại quy mô lớn. Việc mở rộng nhiều loại hình cửa hàng có thể giúp tập đoàn tiếp cận sâu hơn các tỉnh, thành phố ngoài Hà Nội và TP.HCM.
Việt Nam hiện vẫn là thị trường có khả năng tăng trưởng cùng với sức mua. Tuy nhiên, khi các tập đoàn cùng tăng tốc mở rộng, khoảng trống này sẽ dần thu hẹp. Khi đó, lợi thế không còn nằm ở việc ai mở nhiều điểm bán hơn, mà ở khả năng giữ được người tiêu dùng trong một thị trường ngày càng nhiều lựa chọn.
Thế Anh