Không chỉ kết nối doanh nghiệp Đồng Tháp với hệ thống bán lẻ hiện đại, Hiệp hội Các nhà bán lẻ Việt Nam (AVR) đề xuất xây dựng cơ chế hợp tác thường xuyên, hỗ trợ doanh nghiệp nâng chuẩn sản phẩm, chuyển đổi số, hoàn thiện vùng nguyên liệu và tiếp cận các kênh phân phối.
Ngày 22/10, tại Đồng Tháp, Sở Công Thương tỉnh Đồng Tháp phối hợp cùng Hiệp hội Các nhà bán lẻ Việt Nam (AVR) và Câu lạc bộ Doanh nghiệp Nông nghiệp Nhiệt đới (COTAB) tổ chức Hội nghị kết nối sản xuất, tiêu thụ sản phẩm nông sản, thực phẩm chế biến với các doanh nghiệp xuất khẩu và hệ thống bán lẻ hiện đại.
Không để kết nối cung - cầu dừng lại sau hội nghị
Tại hội nghị, bà Trần Thị Phương Lan, Chủ tịch AVR cho biết Hiệp hội xác định nhiều định hướng phối hợp nhằm hỗ trợ sản phẩm của Đồng Tháp tiếp cận tốt hơn với thị trường. Một trong những nhiệm vụ trọng tâm là phát huy vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp địa phương với các hệ thống phân phối hiện đại.
Theo đó, AVR sẽ phối hợp tổ chức các hoạt động kết nối giao thương, giới thiệu sản phẩm, tạo điều kiện để nhà sản xuất làm việc trực tiếp với nhà phân phối. Đồng thời, hỗ trợ trao đổi thông tin về nhu cầu thị trường, tiêu chuẩn hàng hóa cũng như các điều kiện để sản phẩm tham gia hệ thống bán lẻ.
Trên cơ sở nhu cầu thực tế của các doanh nghiệp thành viên, Hiệp hội sẽ phối hợp lựa chọn những sản phẩm nông sản, thực phẩm chế biến có tiềm năng để giới thiệu, đánh giá và kết nối với các nhà phân phối phù hợp.
Tuy nhiên, việc lựa chọn, tiếp nhận và mở rộng phân phối sản phẩm sẽ do các doanh nghiệp liên quan quyết định trên cơ sở đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng, điều kiện thương mại và nhu cầu thực tế của thị trường.
Bà Trần Thị Phương Lan, Chủ tịch AVR chia sẻ tại Hội nghị kết nối sản xuất, tiêu thụ sản phẩm nông sản, thực phẩm chế biến với các doanh nghiệp xuất khẩu và hệ thống bán lẻ hiện đại.
Bên cạnh việc đưa sản phẩm vào các điểm bán, AVR định hướng hỗ trợ doanh nghiệp Đồng Tháp nâng cao năng lực tiếp cận thị trường thông qua các hoạt động trao đổi kinh nghiệm về phát triển sản phẩm, tiêu chuẩn của hệ thống bán lẻ, quản trị chuỗi cung ứng, xây dựng thương hiệu, ứng dụng dữ liệu và thương mại điện tử.
Một hướng khác là thúc đẩy sự liên kết giữa thị trường bán lẻ trong nước với xuất khẩu. Chủ tịch AVR mong muốn cùng các đối tác xây dựng những mô hình liên kết giúp sản phẩm có đầu ra đa dạng hơn, vừa khai thác thị trường nội địa, vừa từng bước hoàn thiện để đáp ứng yêu cầu của thị trường quốc tế.
Để hoạt động kết nối không chỉ diễn ra trong thời gian tổ chức hội nghị, AVR đề xuất cùng tỉnh Đồng Tháp và các đơn vị liên quan thiết lập đầu mối trao đổi thường xuyên.
Thông qua cơ chế này, các bên có thể cập nhật danh mục sản phẩm, nhu cầu mua hàng, phản hồi từ hệ thống phân phối cũng như tiến độ thực hiện các thỏa thuận đã đạt được.
Theo bà Trần Thị Phương Lan, nếu có cơ chế phối hợp rõ ràng, trách nhiệm cụ thể và sự chủ động của các bên, hoạt động kết nối sẽ không dừng lại ở một sự kiện mà có thể trở thành chương trình hợp tác lâu dài, mang lại lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp và người sản xuất.
Từ định hướng trên, AVR kiến nghị Đồng Tháp xây dựng chương trình kết nối cung - cầu nông sản, thực phẩm chế biến theo hướng thường xuyên, có trọng tâm, trọng điểm.
Trong đó, địa phương có thể lựa chọn các sản phẩm chủ lực, sản phẩm đặc trưng và những mặt hàng có tiềm năng phát triển thị trường để ưu tiên nguồn lực hỗ trợ. Song song với tìm kiếm đầu ra, việc nâng chất lượng sản phẩm cần được thực hiện ngay từ khâu sản xuất.
AVR kiến nghị tỉnh hỗ trợ doanh nghiệp, hợp tác xã hoàn thiện vùng nguyên liệu, tiêu chuẩn chất lượng và hệ thống truy xuất nguồn gốc; nâng năng lực chế biến, bảo quản, thiết kế bao bì; đồng thời tăng kết nối với các đơn vị kiểm nghiệm, chứng nhận và tư vấn chuyên môn.
Đối với doanh nghiệp nhỏ và hợp tác xã, Hiệp hội đề xuất nghiên cứu các chính sách hỗ trợ phù hợp với quy định pháp luật nhằm nâng cao năng lực sản xuất, thúc đẩy chuyển đổi số, xúc tiến thương mại và tiếp cận các kênh phân phối hiện đại.
Đồng Tháp cũng được đề xuất tăng cường cung cấp thông tin thị trường, kết nối logistics, quảng bá thương hiệu sản phẩm địa phương và xây dựng cơ sở dữ liệu về doanh nghiệp, vùng nguyên liệu, sản lượng và năng lực cung ứng. Đây được xem là những thông tin cần thiết để nhà phân phối có thể nhanh chóng xác định nguồn hàng, đánh giá khả năng cung ứng và lựa chọn đối tác phù hợp.
Đưa hiệu quả kết nối thành những chỉ tiêu cụ thể
Một điểm đáng chú ý trong các kiến nghị của AVR là hoạt động kết nối cung - cầu cần được theo dõi và đánh giá bằng kết quả cụ thể.
Theo đó, sau mỗi chương trình kết nối, địa phương có thể thống kê số doanh nghiệp tham gia, số sản phẩm được đánh giá, số thỏa thuận hợp tác, giá trị giao dịch phát sinh và số sản phẩm được đưa vào phân phối thường xuyên.
Việc lượng hóa kết quả sẽ giúp đánh giá thực chất hiệu quả của hoạt động xúc tiến thương mại, thay vì chỉ dừng ở số lượng hội nghị hoặc các cuộc gặp giữa doanh nghiệp. Tuy nhiên, để mở rộng thị trường, trách nhiệm không chỉ nằm ở cơ quan quản lý hay các hệ thống phân phối.
Chủ tịch AVR tại Hội nghị chiều 22/10.
AVR cho rằng, doanh nghiệp sản xuất, chế biến và xuất khẩu cần chủ động nâng chất lượng sản phẩm, bảo đảm an toàn thực phẩm và minh bạch thông tin. Khi đã tham gia chuỗi phân phối, doanh nghiệp phải thực hiện đúng cam kết về sản lượng, thời gian giao hàng và các điều kiện thương mại.
Doanh nghiệp cũng cần đầu tư nhiều hơn cho nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm và xây dựng kế hoạch kinh doanh dài hạn, thay vì chỉ tập trung tìm kiếm những đơn hàng ngắn hạn.
Ở chiều ngược lại, các doanh nghiệp bán lẻ và phân phối được đề nghị tăng cường đồng hành với nhà sản xuất trong nước, nhất là những doanh nghiệp sở hữu sản phẩm đặc trưng, có chất lượng tốt và tiềm năng phát triển.
Trên cơ sở đáp ứng yêu cầu về chất lượng, an toàn thực phẩm và hiệu quả kinh doanh, hệ thống phân phối có thể tạo cơ hội thử nghiệm đối với sản phẩm mới. Những phản hồi từ điểm bán và người tiêu dùng sẽ là cơ sở để nhà sản xuất tiếp tục điều chỉnh, hoàn thiện sản phẩm trước khi mở rộng thị trường.
Theo Chủ tịch AVR, một vấn đề khác cần được các bên tăng cường đối thoại là những vướng mắc phát sinh trực tiếp trong quá trình đưa hàng hóa vào hệ thống phân phối.
Các nội dung cần được trao đổi gồm tiêu chuẩn đầu vào, chi phí đưa hàng vào hệ thống, thời gian thanh toán, khả năng dự báo nhu cầu cũng như cơ chế phân chia rủi ro trong chuỗi cung ứng.
Việc tháo gỡ những vấn đề này được kỳ vọng sẽ tạo nền tảng cho quan hệ hợp tác công bằng, minh bạch và bền vững hơn giữa nhà sản xuất với nhà phân phối.
Với những định hướng và kiến nghị được đưa ra, mục tiêu của hoạt động kết nối không chỉ là đưa thêm một số sản phẩm Đồng Tháp vào siêu thị hay tìm kiếm các đơn hàng xuất khẩu trước mắt. Xa hơn, AVR hướng đến hình thành cơ chế liên kết thường xuyên giữa địa phương, nhà sản xuất, doanh nghiệp xuất khẩu và hệ thống bán lẻ, qua đó từng bước nâng năng lực cạnh tranh và mở rộng đầu ra bền vững cho nông sản, thực phẩm chế biến của Đồng Tháp.
Thiên An