Thu nhập của môi giới chứng khoán gắn liền với tần xuất giao dịch mua bán cổ phiếu của khách hàng. Do đó, không ít môi giới tìm mọi cách để khách hàng giao dịch thật nhiều mà không cần quan tâm tới việc nhà đầu tư lỗ hay lãi.
Môi giới chứng khoán hay brokerage là thuật ngữ quen thuộc với hầu hết nhà đầu tư chứng khoán. Môi giới được ví như "sợi dây" nối nhà đầu tư với thị trường và công ty chứng khoán.
Từ khi mở tài khoản chứng khoán, khách hàng đã có một môi giới hỗ trợ. Thông thường các công ty chứng khoán sẽ cử nhân viên môi giới theo kiểu ngẫu nhiên cho từng khách hàng. Nhà đầu tư có thể chọn nhờ môi giới tư vấn, hoặc tự đầu tư. Tuy nhiên, đa phần những nhà đầu tư F0, mới tham gia thị trường, chưa có kinh nghiệm thì thường nhờ môi giới tư vấn.
Nhà đầu tư chứng khoan thua lỗ, môi giới vẫn thản nhiên hưởng hoa hồng
Một dịch vụ môi giới chứng khoán trọn gói nói chung sẽ bao gồm những nhiệm vụ cơ bản như: Theo dõi, tổng hợp, đánh giá và kiểm tra thông tin thị trường chứng khoán trong và ngoài nước; Tư vấn, phân tích cơ hội đầu tư; Chăm sóc nhà đầu tư; nhận ủy quyền của khách hàng tiến hành thực hiện giao dịch (mua/ bán) trên sàn chứng khoán.
Ngược lại, nhà đầu tư giao dịch chủ động, độc lập (không sử dụng dịch vụ môi giới) sẽ không được cung cấp các hoạt động của dịch vụ môi giới và sẽ tự thực hiện tất cả thao tác giao dịch trên thị trường.
Theo số liệu từ một số công ty chứng khoán, có những công ty có tới 1.500 môi giới chính thức và khoảng hơn 10.000 cộng tác viên môi giới. Ở những công ty này, trung bình mỗi nhân viên môi giới sẽ tư vấn chăm sóc cho khoảng 200-500 khách hàng. Cá biệt có những nhân viên môi giới cùng lúc quản lý tới 2000 khách hàng.
Thu nhập của môi giới chứng khoán không đến từ lương, bởi mức lương nhân viên môi giới được trả thường chỉ là vài triệu đồng/tháng. Thậm chí có công ty không trả lương cho nhân viên môi giới. Còn đối với những môi giới chứng khoán tự do hoặc công tác viên môi giới chứng khoán thì thường không có lương.
Thực tế, nguồn thu nhập chính của nhân viên môi giới chứng khoán là phần phí giao dịch của khách hàng được công ty chia lại. Theo thông tin công bố của một số công ty chứng khoán, với mỗi giao dịch thông qua nhân viên môi giới, khách hàng sẽ phải trả 0,25 đến 0,35% số tiền giao dịch cho công ty chứng khoán.
Nghĩa là khi khách hàng giao dịch mua - bán cổ phiếu với giá trị 1 tỷ đồng, sẽ phải mất từ khoảng 2,5 triệu đến 3,5 triệu đồng tiền phí giao dịch. Trong đó nhân viên môi giới sẽ được chia từ 30-40%.
Thu nhập chính của hân viên môi giới chứng khoán là phần phí giao dịch của khách hàng được công ty chia lại.
Cũng vì thu nhập chính gắn liền với giá trị giao dịch, liên quan đến tần suất mua - bán của khách hàng, không ít môi giới tìm mọi cách để khách hàng giao dịch thật nhiều. Thời gian đầu tư với khung trung hạn và dài hạn trở nên ít dần, thay vào đó là đánh "T+". Khách hàng mới lãi vài phần trăm nhưng được tư vấn chốt lời ngay để quay sang mua mã khác. Hoặc khi thị trường nổi sóng với nhóm nào đó, khách hàng được tư vấn bán ngay các mã cũ để mua đuổi theo.
Như vậy, dù khách hàng có lãi hay lỗ thì mỗi lần giao dịch vẫn phải trả phí. Dù nhà đầu tư có lỗ “cắm đầu” thì nhân viên môi giới vẫn thản nhiên nhận hoa hồng và không phải chịu trách nhiệm gì với thông tin tư vấn mình đưa ra. Bởi, nhân viên môi giới sẽ luôn cố gắng tư vấn, đưa ra định hướng nhưng nhà đầu tư mới là người đưa ra quyết định cuối cùng.
Theo tiết lộ của một số nhân viên môi giới chứng khoán, thu nhập của một môi giới có thâm niên khoảng 2-3 năm có thể đạt mức 100 triệu đồng/tháng là câu chuyện không xa lạ.
Nhưng đó chưa phải tất cả. Nhiều khoản thu nhập "không tên" cũng xuất hiện bởi đôi khi có khách đòi trả phí tư vấn riêng để nhân viên môi giới có thể trả lời câu hỏi của họ bất kể thời gian nào, để tham gia những nhóm tư vấn VIP...
Quang Tuấn