Sau hơn hai năm rơi vào trạng thái cầm chừng, ngành môi giới bất động sản đang bước vào một làn sóng tuyển dụng mạnh mẽ kể từ đầu tháng 6/2025, báo hiệu kỳ vọng rõ rệt về chu kỳ hồi phục của thị trường.
“Tuyển quân” đón sóng mở bán mới
Từng cắt giảm tới 90% nhân sự trong giai đoạn khó khăn 2022–2023, sàn giao dịch bất động sản của anh Cao Thành Phát tại Thanh Trì (Hà Nội) đang dần lấy lại lực lượng. Từ 15 người vào cuối năm 2023, hiện sàn đã có gần 50 môi giới hoạt động và tiếp tục mở đợt tuyển dụng mới với chế độ đãi ngộ “chưa từng có”.
“Mục tiêu của chúng tôi là tăng tốc chuẩn bị cho làn sóng mở bán ở các thị trường vệ tinh như Hưng Yên, Bắc Ninh, Phú Thọ, Thái Nguyên – những nơi còn dư địa phát triển lớn và đang được chủ đầu tư tập trung đẩy hàng trở lại”, anh Phát chia sẻ.
Không chỉ các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhiều “ông lớn” trong ngành môi giới cũng đang bước vào cuộc tái cơ cấu lực lượng với quy mô lớn. Dat Xanh Services – đơn vị chủ lực của Tập đoàn Đất Xanh – đang tuyển hơn 3.000 nhân viên kinh doanh và 300 quản lý, đặt mục tiêu tăng gấp đôi doanh thu và gấp ba lần lãi ròng trong năm 2025. Trong khi đó, Khải Hoàn Land cũng đồng thời mở rộng hợp tác với các chủ đầu tư lớn và đẩy mạnh tuyển dụng trên diện rộng.
Nhiều sàn giao dịch đang tuyển dụng để đón chu kỳ mới
Theo báo cáo của bộ phận nghiên cứu thuộc Dat Xanh Services, các sàn môi giới đang “luyện quân” ráo riết nhằm đón đầu mùa bán hàng cao điểm vào quý III và IV. “Xu hướng bám sóng theo các đại dự án có quy mô lớn, pháp lý rõ ràng tiếp tục là chiến lược chủ đạo của các sàn”, báo cáo nêu rõ.
Dữ liệu từ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy, 6 tháng đầu năm 2025, thị trường ghi nhận lượng giao dịch tăng 35% so với cùng kỳ 2024, kéo theo khoảng 15.000 môi giới quay lại hoạt động. Đây là lực lượng đóng vai trò quan trọng giúp các sàn tái lập mạng lưới phân phối và tăng độ phủ thị trường.
Tái cấu trúc để tồn tại: Không còn “bán là có khách”
Mặc dù lực lượng môi giới đang dần hồi phục, thị trường không còn là “sân chơi dễ dàng” như giai đoạn trước 2022. Các chuyên gia từ CBRE nhận định, giai đoạn này đang là “mùa vào sóng” của bất động sản, với hàng loạt dự án lớn được tái khởi động như Wonder City, Sun Urban Hà Nam, Golden City hay Xanh Island Cát Bà. Tuy nhiên, đi cùng với cơ hội là những thách thức buộc các sàn môi giới phải thay đổi mô hình hoạt động.
Bà Trịnh Thị Kim Liên – Giám đốc Kinh doanh của Dat Xanh Services – đánh giá: “Các sàn đang đứng trước các quyết định chiến lược về lựa chọn chủ đầu tư, phân khúc sản phẩm và địa bàn hoạt động. Việc dàn trải lực lượng vào các phân khúc kén khách, cao cấp không còn là lựa chọn phù hợp”.
Thay vào đó, các doanh nghiệp có xu hướng thu gọn mô hình, số hóa quy trình bán hàng, tăng liên kết chiến lược để giảm rủi ro phụ thuộc nguồn hàng. Một số đơn vị cũng “tái cơ cấu địa bàn” – rút khỏi những khu vực pháp lý chậm, thanh khoản thấp – để tập trung nguồn lực vào các thị trường đang có sức mua thực như bất động sản công nghiệp, nhà ở vừa túi tiền hoặc nghỉ dưỡng ven đô.
Môi giới bất động sản vẫn là một ngành nghề có sự cạnh tranh gay gắt
Thống kê từ Bộ Kế hoạch & Đầu tư cũng ghi nhận gần 2.800 doanh nghiệp bất động sản quay lại hoạt động trong nửa đầu năm 2025 – tăng 76% so với cùng kỳ. Bình quân mỗi tháng có thêm 430 doanh nghiệp mới thành lập, phản ánh niềm tin đang dần được tái thiết.
Dù có nhiều tín hiệu tích cực, môi giới bất động sản vẫn đối mặt với một số thách thức: nguồn cung mới phân bố chưa đồng đều, chi phí mở rộng địa bàn tăng cao, và cạnh tranh gay gắt khi các sàn cùng dồn quân vào khu vực có thanh khoản tốt như TP.HCM, Bình Dương, Bắc Giang, Quảng Ninh.
Trong bối cảnh ấy, cuộc đua không còn nằm ở “quân số đông” mà là khả năng tổ chức, tinh gọn và linh hoạt. Các doanh nghiệp phải tối ưu chi phí, linh hoạt nguồn lực, và có tầm nhìn vùng hóa nếu muốn trụ vững lâu dài.
Tựu trung lại, thị trường đang dần ấm lên, nguồn cung được dự báo dồi dào trong nửa cuối năm. Nhưng chỉ những doanh nghiệp đủ bản lĩnh và chiến lược – từ mô hình hoạt động đến bài toán nhân sự – mới có thể thực sự chuyển mình trong chu kỳ mới của bất động sản Việt Nam.
Lê Phong