Ngoài tiềm lực tài chính, kỹ năng quản trị, kinh nghiệm, tầm nhìn chiến lược... là yếu tố giúp doanh nghiệp bán lẻ Việt tăng sức cạnh tranh.
Bức tranh toàn cảnh về thị trường bán lẻ Việt Nam từ năm 2014 đến nay đã có sự phát triển nhanh chóng với sự gia tăng về nhu cầu tiêu dùng cũng như mật độ "phủ sóng" của các hệ thống bán lẻ. Cùng với sự xuất hiện của các "đại gia" quốc tế, các doanh nghiệp bán lẻ nội địa cũng đầu tư chiến lược phát triển bài bản để giành thị phần trên sân nhà
Sức hút của thị trường bán lẻ Việt Nam
Năm 2014 đánh dấu nhiều biến động trên thị trường bán lẻ Việt Nam bởi số lượng các thương vụ M&A và sự xuất hiện của những tên tuổi tầm cỡ quốc tế. 19 siêu thị Metro Cash & Carry của Metro tại Việt Nam được bán cho Tập đoàn Berli Jucker (BJC - Thái Lan). Bản thân Berli Jucker trước đó cũng ghi dấu ấn với thương vụ mua lại toàn bộ chuỗi Family Mart và đổi tên thành B’mart.
Không theo đuổi chiến lược M&A như BJC, Tập đoàn Aeon(Nhật Bản) lại lựa chọn chiến lược tiếp cận đa chiều hơn khi trực tiếp khai trương 2 đại trung tâm mua sắm là Aeon Mall TP HCM và Aeon Mall Bình Dương. Tiếp đó, Aeon bắt tay với Citimart cho ra đời thương hiệu Aeon-Citimart, đồng thời đưa hàng hóa Aeon vào trong hệ thống hơn 30 siêu thị của Citimart.
Lotte - "đại gia" đến từ Hàn Quốc khai trương trung tâm thương mại Lotte Centre tại Hà Nội, đồng thời đẩy nhanh tốc độ mở rộng chuỗi siêu thị Lotte mart trên khắp cả nước. Big C là thương hiệu ngoại hoạt động lâu nhất tại Việt Nam cũng ồ ạt mở rộng địa bàn hoạt động về các tỉnh, thành phố. Ngoài ra, nhiều "ông lớn" khác cũng đang từng bước tiến vào thị trường như chuỗi Robins của Central Group (Thái Lan), Takashimaya (Nhật Bản) hay Auchan (Pháp), Mark & Spencer (Anh)...
Theo các chuyên gia, sức hấp dẫn của thị trường bán lẻ Việt Nam trong mắt các nhà đầu tư quốc tế được thể hiện qua quá trình gấp rút xây dựng hệ thống phân phối thông qua nhiều phương thức khác nhau. Các doanh nghiệp ngoại từ hoạt động đầu tư trực tiếp, mua bán - sáp nhập cho đến liên doanh, liên kết... dự báo sẽ mang đến sự sôi động cho thị trường và gia tăng sức ép cạnh tranh lên các thương hiệu nội địa.
 |
Top 10 thị trường tiềm năng với các nhà bán lẻ năm 2014 theo báo cáo của CBRE. |
Điểm thu hút thị trường lớn nhất đối với các thương hiệu nhà bán lẻ nội địa thời gian này là việc Vingroup tham gia vào thị trường với việc mua lại toàn bộ chuỗi Ocean Mart và đổi tên thành VinMart. Tới cuối năm 2014, siêu thị bán lẻ 79 Market của Tập đoàn Alphanam cũng đã nhượng lại địa điểm kinh doanh cho Vingroup. Cùng với hệ thống siêu thị VinMart, VinCommerce - đơn vị chủ quản của VinMart đã cho thấy sự tăng tốc mạnh mẽ với chiến lược "phủ sóng" bằng nhiều cửa hàng bán lẻ VinMart+ tại các khu vực dân cư.
Trong báo cáo của CBRE về "Mức độ sôi động của các thị trường bán lẻ khu vực châu Á - Thái Bình Dương 2014″, thị trường bán lẻ Việt Nam được đánh giá cao vào bậc nhất khu vực, chỉ đứng sau Trung Quốc. Theo số liệu của Bộ Công thương dự báo, bán lẻ hiện đại sẽ chiếm khoảng 40% thị trường Việt Nam vào năm 2020. Vào thời điểm 2014, con số này mới dừng ở mức 20% bởi vẫn chịu ảnh hưởng to lớn từ mô hình kinh doanh truyền thống là chợ cóc, chợ vỉa hè.
Chiến lược chinh phục khách hàng của thương hiệu bán lẻ Việt
Các chuyên gia nhận định, Việt Nam trở thành một trong những thị trường bán lẻ tiềm năng hấp dẫn đầu tư trong và ngoài nước... Theo thống kê, tỷ lệ bán buôn và bán lẻ Việt Nam chiếm 14% GDP, bán lẻ cũng thuộc một trong 6 ngành nghề thu hút vốn đầu tư nước ngoài lớn nhất.
Thị trường bán lẻ tăng trưởng nhanh chóng, theo Savills, doanh số bán lẻ của Việt Nam đạt 129 tỷ USD năm 2017, tăng 11% so với cùng kỳ năm 2016 - mức rất cao so với khu vực ASEAN. Trong giai đoạn 2018-2021, thị trường bán lẻ được dự đoán sẽ tăng trưởng ổn định nhờ nhu cầu giải trí tăng (10% mỗi năm), cửa hàng tạp hóa hiện đại (9%) và hàng may mặc tăng 6% mỗi năm.
Trong số các doanh nghiệp bán lẻ nội địa, VinCommerce với chiến lược "phủ sóng" sau 4 năm gia nhập thị trường bán lẻ đã cho thấy những kết quả khả quan. Dù mới gia nhập thị trường, VinMart và VinMart+ đã từng bước gây dựng lòng tin của người tiêu dùng.
Đến hết tháng 12/2018, sau sự kiện khai trương kỷ lục 117 cửa hàng VinMart+ mới chỉ trong 1 ngày 31/12, chuỗi bán lẻ thuộc Vingroup này đã sở hữu khoảng 100 siêu thị VinMart và hơn 1.700 cửa hàng VinMart+ trên toàn quốc.
|
Số lượng siêu thị, cửa hàng VinMart, VinMart+ tăng trưởng qua các năm. |
Ngoài ra, Vingroup tiếp tục phát triển hệ thống 14 nông trường công nghệ cao VinEco với diện tích sản xuất lên tới 3.000 hecta. Đến nay, sau 3 năm ra mắt thị trường, thương hiệu nông sản sạch VinEco và các đơn vị hợp tác cung cấp hơn 3.000 tấn nông sản sạch mỗi tháng cho thị trường, phân phối độc quyền tại VinMart và VinMart+.Để phục vụ cho hệ thống bán lẻ rộng khắp này, VinCommerce nhanh chóng đầu tư hệ thống hơn 30 phòng, trạm kiểm nghiệm vệ sinh an toàn thực phẩm trên toàn quốc, đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025:2005.
Những nỗ lực phát triển hướng tới sức khỏe người tiêu dùng này của thương hiệu đã đạt được những kết quả khả quan. Theo công bố Vietnam Report, VinMart và VinMart+ vươn lên vị trí số một trong 10 nhà bán lẻ uy tín năm 2018, vượt qua nhiều "ông lớn" lâu năm trong ngành bán lẻ.
Theo các chuyên gia, ngoài tiềm lực tài chính, các yếu tố như kỹ năng quản trị, kinh nghiệm, tầm nhìn chiến lược dài hạn, chú trọng sức khỏe người tiêu dùng Việt... đã góp phần tạo dựng nên thành công của VinMart.
PV (T/H)