Hết chu kỳ tái cấu trúc, chủ đầu tư bước vào giai đoạn bung hàng và săn quỹ đất

Bước sang quý III/2025, thị trường bất động sản Việt Nam ghi nhận những tín hiệu tích cực từ cả phía chủ đầu tư lẫn đơn vị môi giới, trong bối cảnh nền kinh tế vĩ mô hồi phục, hành lang pháp lý dần tháo gỡ và nguồn vốn được khơi thông.

Chủ đầu tư đón chu kỳ mới, dòng tiền luân chuyển trở lại

Theo báo cáo mới nhất của Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản (DXS-FERI, thuộc Dat Xanh Services), sau thời gian dài tái cấu trúc và ứng phó áp lực tài chính, nhiều doanh nghiệp địa ốc đã chính thức bước vào chu kỳ hoạt động mới. Hàng loạt dự án đang được tăng tốc triển khai, trong khi hoạt động M&A quỹ đất và tuyển dụng nhân sự cũng khởi sắc trở lại.

Bên cạnh đó, việc gỡ vướng pháp lý tại nhiều địa phương, cùng chính sách tiền tệ nới lỏng, đã giúp nhiều chủ đầu tư “hồi phục sức khỏe” và sẵn sàng tung hàng mới ra thị trường. "Không chỉ các doanh nghiệp lớn quay lại đường đua, chúng tôi còn ghi nhận sự nhập cuộc mạnh mẽ từ những đơn vị mới có nền tảng tài chính vững và chiến lược dài hơi.

Từ đầu năm 2025 đến nay, nhiều dự án từng nằm trong “kế hoạch chờ” đã chính thức khởi động. Một số dự án mới cũng được giới thiệu ra thị trường dưới dạng “rumor”, chuẩn bị bung hàng vào quý cuối năm. Bên cạnh đó, nhu cầu săn quỹ đất sạch tại các địa phương có tốc độ đô thị hóa cao cũng khiến thị trường M&A diễn ra sôi động.

DXS-FERI đánh giá, làn sóng đầu tư sẽ tiếp tục lan rộng trong 6 tháng cuối năm 2025, đặc biệt tại các khu vực ven đô thị lớn như TP.HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Bình Dương, Long An… nơi có lợi thế về hạ tầng, quy hoạch mới và thu hút FDI.

Trong khi chủ đầu tư tăng tốc bung hàng, các đơn vị môi giới bất động sản cũng bước vào giai đoạn tái định vị chiến lược. Theo bà Trịnh Thị Kim Liên - Giám đốc Kinh doanh - Dat Xanh Services, các chủ doanh nghiệp môi giới đang đối mặt với những quyết định chiến lược quan trọng liên quan đến việc lựa chọn chủ đầu tư, địa bàn hoạt động và sản phẩm phân phối. Đặc biệt, nguồn cung mới dự kiến dồi dào từ 6 tháng năm 2025.

Bên cạnh đó, xu hướng Nam tiến vẫn tiếp diễn, chủ yếu phục vụ triển khai bán hàng các dự án có quy mô lớn. Các doanh nghiệp môi giới cũng cần lựa chọn và điều chỉnh mô hình kinh doanh để phù hợp với chu kỳ mới của thị trường, đồng thời việc lựa chọn đối tác đồng hành, hoạt động liên minh, liên kết vẫn là xu hướng tất yếu.

Bà Liên cho biết thêm, một số doanh nghiệp môi giới đang mở rộng thị trường về phía Nam để phục vụ các dự án lớn tại Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu và Tây Ninh. Đồng thời, xu hướng liên kết, tạo thành các liên minh phân phối quy mô lớn cũng được thúc đẩy nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.

Theo khảo sát của DXS-FERI với 1.875 người hoạt động trong ngành, tiêu chí quan trọng nhất khi chọn dự án phân phối là "pháp lý an toàn" (36%), kế đến là “uy tín chủ đầu tư” (23%), "sản phẩm phù hợp nhu cầu" (20%) và "chính sách chiết khấu, phí môi giới hợp lý" (18%). Nhiều môi giới tự do đã quay trở lại hoạt động trong các doanh nghiệp môi giới. Trong chu kỳ mới này, cả chủ đầu tư/doanh nghiệp môi giới và dòng sản phẩm phân phối đều được các cá nhân môi giới lựa chọn kỹ càng hơn.

Kinh tế vĩ mô hỗ trợ, bất động sản chuẩn bị “chạy nước rút”

Theo dữ liệu từ DXS-FERI, kinh tế Việt Nam trong nửa đầu năm 2025 tăng trưởng 7,52% – mức cao nhất trong 14 năm. Lạm phát được kiểm soát ở mức 3,5%. Hoạt động sản xuất, kinh doanh lấy lại đà phát triển rõ rệt, thể hiện qua chỉ số PMI duy trì trên 50.

Chính sách tiền tệ linh hoạt của NHNN tiếp tục duy trì lãi suất thấp, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp và người mua nhà tiếp cận nguồn vốn rẻ. Song song đó, việc thúc đẩy giải ngân đầu tư công và thu hút FDI cùng những nỗ lực cải cách hành chính, đã tạo nền tảng vững chắc cho thị trường bất động sản phát triển.

Các chuyên gia cho rằng, 2026 sẽ là năm “chạy nước rút” của thị trường bất động sản, khi niềm tin người mua được củng cố, khung pháp lý dần hoàn thiện, quỹ đất sạch tăng lên và nhu cầu nhà ở thật chiếm lĩnh thị trường. Niềm tin thị trường trong giai đoạn này đã củng cố ở mức cao nhất kể từ nửa đầu năm 2022, thể hiện qua tâm lý cởi mở và sẵn sàng “xuống tiền” của khách hàng. 

Sức cầu được kích thích bởi lãi suất ổn định và nhu cầu đa dạng, dẫn đến giá bán sơ cấp tại Hà Nội tăng 15-20%, TP.HCM tăng 5-10%, và các tỉnh thành vệ tinh tăng nhẹ 2-3%. Khách hàng ngày càng chú trọng thương hiệu và uy tín chủ đầu tư, đồng thời tích cực tận dụng nguồn vốn giá rẻ và các chính sách ưu đãi.

Về động thái của các chủ thể, nhiều chủ đầu tư đã dần được khơi thông dòng tiền và pháp lý, giảm áp lực tài chính, đồng thời đẩy mạnh tái cấu trúc và chuẩn bị triển khai nhiều dự án mới. Các chủ đầu tư cũng tăng cường tuyển dụng, mở rộng quan hệ hợp tác phân phối. Trong khi đó, các doanh nghiệp môi giới tập trung nâng cao chất lượng đội ngũ và lựa chọn chiến lược về chủ đầu tư, sản phẩm, địa bàn.

Bước sang năm 2026, thị trường được dự báo sẽ bước vào giai đoạn phục hồi mạnh mẽ và bền vững hơn, dựa trên các yếu tố nền tảng: kinh tế tiếp tục phục hồi, lạm phát được kiểm soát, hành lang pháp lý ngày càng hoàn thiện và minh bạch, cùng với sự trở lại của niềm tin thị trường và nhu cầu mua bất động sản.

Lê Phong