Thị trường thương mại điện tử Việt Nam trong 6 tháng đầu năm 2025 ghi nhận mức tăng trưởng vượt bậc, dù số lượng nhà bán hàng giảm mạnh. Dữ liệu từ nền tảng phân tích Metric cho thấy, TikTok Shop đang nổi lên như một thế lực mới, từng bước tái định hình cán cân thị phần giữa các sàn lớn.
Mua sắm trực tuyến tăng vọt
Theo báo cáo mới công bố của nền tảng phân tích Metric.vn, trong 6 tháng đầu năm 2025, người tiêu dùng Việt đã chi hơn 202.300 tỷ đồng cho các giao dịch trên 4 sàn TMĐT lớn là Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop, tăng 41,52% so với cùng kỳ năm ngoái. Lượng hàng hóa tiêu thụ cũng tăng 25,44%, đạt gần 1,924 tỷ sản phẩm.
Tuy nhiên, trái ngược với đà tăng doanh thu, số lượng nhà bán phát sinh doanh thu lại giảm còn 537.900, tức giảm 6,25%. Bà Nho Đinh, Giám đốc điều hành Metric.vn cho rằng đây là hệ quả của quá trình sàng lọc tự nhiên. "Cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Những nhà bán thiếu chiến lược về sản phẩm, giá cả và vận hành sẽ khó tồn tại, trong khi các nhà bán có vốn mạnh, biết khai thác dữ liệu đang tận dụng tốt cơ hội để mở rộng," bà nói.
Trong bốn nền tảng thương mại điện tử được phân tích, TikTok Shop là cái tên gây chú ý nhất khi đạt mức tăng trưởng doanh số lên đến 69% so với cùng kỳ. Nền tảng này đang tận dụng tối đa mô hình kết hợp giữa giải trí và mua sắm để thu hút lượng lớn người dùng trẻ.
Shopee vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu thị trường với mức tăng trưởng doanh số 16%, tiếp tục là lựa chọn ưu tiên của người tiêu dùng ở nhiều phân khúc và ngành hàng. Tuy vậy, áp lực cạnh tranh từ TikTok Shop ngày càng rõ nét, đặc biệt trong các ngành hàng như thời trang, mỹ phẩm và thực phẩm ăn vặt.
Trái ngược với hai cái tên trên, Lazada và Tiki đều ghi nhận doanh số sụt giảm và mất dần thị phần. Diễn biến này phản ánh sự phân hóa rõ rệt giữa các nền tảng. Theo anh Văn Sơn, một nhà bán thời trang nam hoạt động trên nhiều sàn, cuộc đua thương mại điện tử hiện nay không chỉ xoay quanh giá cả hay khuyến mãi mà còn phụ thuộc vào công nghệ, dữ liệu và khả năng xây dựng một hệ sinh thái vững chắc giữa nhà bán, người mua và đơn vị vận chuyển.
Giá trị đơn hàng tiếp tục tăng
Một xu hướng đáng chú ý trong nửa đầu năm là sự gia tăng rõ rệt của nhóm hàng nhập khẩu giá rẻ trên sàn Shopee. Nhóm sản phẩm này hiện chiếm khoảng 6 phần trăm tổng doanh số toàn nền tảng và ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hơn 6,6 phần trăm. Trong khi đó, sản lượng bán ra gần như không thay đổi so với cùng kỳ, cho thấy giá trị trung bình mỗi đơn hàng đã được cải thiện đáng kể.
Cụ thể, trong vòng sáu tháng, người tiêu dùng đã mua hơn 164,6 triệu sản phẩm hàng nhập khẩu giá rẻ trên Shopee. Giá trị trung bình mỗi sản phẩm đạt khoảng 45.625 đồng. Theo đánh giá của các chuyên gia, kết quả này phản ánh xu hướng mua sắm vẫn đặt yếu tố giá cả lên hàng đầu, nhưng người tiêu dùng đã bắt đầu ưu tiên hơn cho những sản phẩm có chất lượng tốt trong cùng phân khúc.
Xét về ngành hàng, nhóm sản phẩm thuộc lĩnh vực Làm đẹp tiếp tục dẫn đầu doanh số với tổng giá trị đạt 35.762 tỷ đồng. Đây là minh chứng cho sức hút bền vững của các mặt hàng chăm sóc cá nhân và mỹ phẩm trên các nền tảng mua sắm trực tuyến.
Đáng chú ý, ngành hàng tăng trưởng nhanh nhất trong giai đoạn này lại thuộc về Thời trang trẻ em với mức tăng hơn gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Sự bứt phá này cho thấy sự thay đổi trong thói quen chi tiêu của các bậc phụ huynh sau đại dịch, khi họ dành nhiều sự quan tâm hơn cho các sản phẩm dành cho trẻ nhỏ. Văn phòng phẩm và đồ chơi là hai nhóm hàng ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao tiếp theo.
Sản phẩm giá rẻ tiếp tục chiếm lĩnh thị trường
Phân tích theo mức giá, nhóm sản phẩm có giá từ một trăm nghìn đến hai trăm nghìn đồng vẫn đang giữ vị trí dẫn đầu về cả doanh số và sản lượng bán ra. Điều này phản ánh rõ xu hướng tiêu dùng tiết kiệm trong bối cảnh người dân ngày càng thắt chặt chi tiêu cá nhân. Các sản phẩm có giá thành hợp lý vẫn là lựa chọn ưu tiên nhờ tính dễ tiếp cận và phù hợp với nhu cầu thực tế.
Sự phổ biến ngày càng rõ rệt của phân khúc giá rẻ cũng cho thấy mức độ cạnh tranh đang gia tăng giữa các nhà bán. Áp lực lớn đặt ra là làm sao để tối ưu các yếu tố như chi phí sản xuất, vận hành logistics và ngân sách quảng cáo mà vẫn duy trì được lợi nhuận ở mức chấp nhận được.
Chiến dịch khuyến mãi mùa hè thúc đẩy tăng trưởng
Dữ liệu dự báo từ Metric.vn cho thấy thị trường thương mại điện tử Việt Nam trong quý ba năm nay sẽ tiếp tục đà tăng trưởng tích cực. Doanh số dự kiến đạt khoảng 122 nghìn tám trăm tỷ đồng, trong khi tổng sản lượng hàng hóa bán ra có thể lên tới hơn một triệu hai trăm ba mươi sáu nghìn sản phẩm. So với quý hai, hai chỉ số này lần lượt tăng hơn hai mươi mốt phần trăm và hai mươi bảy phần trăm.
Động lực tăng trưởng chủ yếu đến từ các chương trình khuyến mãi lớn diễn ra trong mùa hè, trong đó nổi bật là các chiến dịch quen thuộc như Mega Sale và Back to School. Đây đều là những sự kiện đã được người tiêu dùng chờ đợi và trở thành điểm nhấn quen thuộc của các sàn thương mại điện tử vào mỗi năm.
Bên cạnh đó, điều đáng lưu ý là xu hướng mua sắm trực tuyến tiếp tục giữ được mức độ phổ biến cao. Không chỉ giới trẻ mà ngay cả nhóm khách hàng trung niên cũng đang tham gia mạnh mẽ hơn vào hoạt động mua sắm trực tuyến, với tần suất thường xuyên và hành vi tiêu dùng ngày càng có kế hoạch rõ ràng.
Các số liệu tiêu dùng trong quý ba cũng ghi nhận sự chuyển dịch đáng kể về mối quan tâm của người mua. Nhóm sản phẩm tiêu dùng nhanh, thực phẩm, đồ gia dụng và chăm sóc sức khỏe là những ngành hàng có nhu cầu tăng mạnh, phản ánh sự ưu tiên rõ rệt của người dân đối với các mặt hàng thiết yếu, phục vụ trực tiếp cho sinh hoạt hàng ngày và đảm bảo tiêu chí chất lượng.
Quang Anh