Thị trường điện thoại tầm trung tại Việt Nam rất sôi động, với xu hướng người dùng chuyển từ điện thoại bình dân lên phân khúc cao hơn để sở hữu các tính năng như kết nối 5G, pin lớn và camera mạnh mẽ hơn. Phân khúc này bị chi phối bởi các thương hiệu lớn như Samsung, OPPO, và Xiaomi.
Cuộc chiến cấu hình và trải nghiệm
Trong hệ sinh thái công nghệ di động đầy biến động của năm 2025, khi nhìn vào bức tranh toàn cảnh, người ta thường bị thu hút bởi những "siêu phẩm" hàng đầu (flagship) với mức giá nghìn đô hoặc những chiếc điện thoại giá rẻ phục vụ nhu cầu cơ bản.
Tuy nhiên, tâm điểm thực sự của mọi chiến lược kinh doanh và sự đổi mới không ngừng lại nằm ở phân khúc điện thoại tầm trung. Đây là nơi diễn ra một cuộc đối đầu không khoan nhượng giữa các "ông lớn" toàn cầu và những thế lực mới nổi, tạo nên một chiến trường khốc liệt nhất nhưng cũng đầy rẫy những nghịch lý về mặt kinh tế đối với các nhà sản xuất.
Điện thoại tầm trung, thường có khoảng giá từ 6 triệu đến dưới 15 triệu đồng, đóng vai trò quan trọng của hầu hết các hãng điện thoại. Đối với người tiêu dùng, họ có thể sở hữu những công nghệ cận cao cấp như màn hình OLED tần số quét cao, camera độ phân giải lớn, và sạc siêu nhanh mà không cần phải bỏ ra một số tiền quá lớn.
Kể từ đầu năm 2025, thị trường điện thoại di động Việt Nam đã nóng lên khi hàng loạt các sản phẩm mới từ các thương hiệu danh tiếng liên tiếp ra mắt.
Theo báo cáo từ các hệ thống bán lẻ lớn như Thế Giới Di Động hay FPT Shop, phân khúc tầm trung chiếm tới hơn 50% tổng doanh số bán ra. Điều này cho thấy đây là phân khúc "vàng" nơi các hãng điện thoại phải dồn toàn lực để chiếm lĩnh thị phần.
Tại thị trường Việt Nam các hãng điện thoại như Samsung, Xiaomi, OPPO và gần đây là sự bành trướng mạnh mẽ của các thương hiệu như realme hay vivo đang phải chơi một trò chơi cân não. Thị trường Việt Nam hiện nay là sự chia rẽ rõ rệt giữa các nhóm thương hiệu, mỗi bên chọn cho mình một chiến lược riêng để tiếp cận khách hàng.
Samsung với dòng Galaxy A, gã khổng lồ Hàn Quốc vẫn duy trì vị thế dẫn đầu nhờ sức mạnh thương hiệu và hệ sinh thái phần mềm ổn định. Samsung tập trung mạnh vào khả năng kháng nước IP67 và cam kết cập nhật phần mềm lâu dài (lên đến 4-5 năm), một điều mà người dùng trung niên và dân văn phòng cực kỳ ưa chuộng.
Luôn thấu hiểu tâm lý thích chụp ảnh và quay video ngắn (TikTok, Reels) của giới trẻ, Oppo đầu tư mạnh vào cảm biến camera selfie và các thuật toán làm đẹp tự nhiên. Dòng Reno của hãng liên tục là cái tên nằm trong top doanh số nhờ thiết kế thời trang và khả năng làm hài lòng những người dùng khó tính nhất về ngoại hình.
Thị trường điện thoại tầm trung tại Việt Nam rất sôi động
Những cái tên như Vivo, Realme hay sự trở lại của Honor cũng góp phần làm thị trường thêm sôi động. Họ thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi, tặng kèm quà tặng giá trị cao để thu hút khách hàng mới.
Ở phân khúc tầm trung, các hãng như Samsung, Xiaomi hay OPPO đang chạy đua về cấu hình, camera, pin và công nghệ sạc nhanh nhằm thu hút nhóm người dùng phổ thông muốn nâng cấp từ điện thoại cũ.
Báo cáo của Counterpoint Research cho biết giá trung bình của thiết bị 5G tại Việt Nam đã giảm khoảng 12% so với năm ngoái, giúp công nghệ này phổ cập nhanh hơn. Người dùng hiện có thể sở hữu smartphone 5G với giá rất phải chăng. Các mẫu phổ thông như Samsung Galaxy dòng A hay Xiaomi Redmi Note 5G vẫn là lựa chọn hợp lý để "lên đời" 5G mà không phải chi quá nhiều tiền.
Thị trường smartphone Việt Nam quý III/2025 ghi nhận một biến động đáng chú ý, Xiaomi đã vượt qua Apple để giữ vững vị trí thứ hai, chiếm 19% thị phần theo đơn vị xuất xưởng, chỉ đứng sau Samsung. Báo cáo mới nhất từ Omdia cho thấy Việt Nam tiếp tục là một trong những thị trường trọng điểm của hãng, khi mức thị phần 19% còn vượt xa con số 13,6% mà Xiaomi đạt được trên toàn cầu cùng kỳ.
Trong môi trường kinh tế vĩ mô 2025 nhiều biến động, sức mua của người tiêu dùng chịu ảnh hưởng rõ rệt, đặc biệt ở nhóm người mua lần đầu và tầng lớp trung lưu - nhóm khách hàng nhạy cảm với giá. Nhu cầu tìm kiếm smartphone “giá tốt - cấu hình cao” trở thành xu hướng chủ đạo. Đây chính là lợi thế cạnh tranh lớn nhất của Xiaomi và là đòn bẩy giúp hãng tăng trưởng sản lượng mạnh.
Khác với chiến lược tập trung phân khúc cao cấp của Apple, Xiaomi duy trì cách tiếp cận đại chúng: mở rộng sản phẩm ở nhiều mức giá, ưu tiên cấu hình mạnh và khả năng sản xuất lớn để tối đa hoá thị phần. Chính chiến lược này giúp hãng bứt lên ở thời điểm Apple giảm sút theo chu kỳ.
Các chuyên gia của Omdia nhận định, việc Xiaomi vượt Apple trong quý III/2025 là minh chứng cho chiến lược sản phẩm linh hoạt và khả năng nắm bắt đúng nhu cầu người dùng Việt Nam - thị trường nơi giá trị sử dụng và hiệu năng trên mức giá vẫn là yếu tố quyết định. Tuy nhiên, với áp lực chi phí linh kiện tăng cùng cạnh tranh dữ dội từ Samsung, OPPO, realme và nhóm thương hiệu Trung Quốc giá rẻ như TECNO - cuộc đua thị phần trong các quý tiếp theo được dự báo còn nhiều biến động.
Mảng có biên lợi nhuận thấp
Một yếu tố không thể thiếu trong sự thành công của phân khúc tầm trung là sự linh hoạt của các kênh phân phối. Ngoài các cửa hàng truyền thống, các sàn thương mại điện tử như Shopee hay Lazada đã trở thành nơi săn đón điện thoại của giới trẻ vào các ngày hội mua sắm (8/8, 9/9, 11/11...). Tại đây, người dùng có thể áp dụng các mã giảm giá chồng lên nhau để mua được những sản phẩm tầm trung với mức giá hời, đôi khi rẻ hơn từ 1-2 triệu đồng so với giá niêm yết.
Bên cạnh đó, hình thức mua trả góp 0% lãi suất thông qua các công ty tài chính hoặc thẻ tín dụng đã giúp việc tiếp cận các sản phẩm công nghệ trở nên đơn giản hơn bao giờ hết. Chỉ với vài trăm nghìn đồng mỗi tháng, một sinh viên hay người lao động thu nhập thấp cũng có thể sở hữu ngay một chiếc smartphone hiện đại.
Dù doanh số bán ra của dòng tầm trung luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong báo cáo tài chính, nhưng đây lại là mảng có biên lợi nhuận thấp nhất, hay nói cách khác là "ít lãi nhất" trên mỗi đơn vị sản phẩm.
Theo một nhà phân phối bán lẻ, để đưa được những tính năng cao cấp vào mức giá tầm trung, các hãng phải cắt giảm biên lợi nhuận xuống mức tối thiểu. Họ chấp nhận bán một chiếc máy với lãi suất rất mỏng để đổi lấy thị phần và lòng trung thành của người dùng. Trong nhiều trường hợp, sau khi trừ đi chi phí marketing khổng lồ, chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D), và chiết khấu cho các đại lý bán lẻ, số tiền thực tế thu về trên mỗi chiếc điện thoại là rất khiêm tốn.
Hơn nữa, phân khúc này cực kỳ nhạy cảm về giá. Chỉ cần một đối thủ tung ra sản phẩm tương đương với mức giá rẻ hơn 500.000 đồng, cục diện thị trường có thể thay đổi ngay lập tức. Điều này tạo ra một vòng xoáy hạ giá liên tục, nơi các hãng phải "vắt kiệt" khả năng tối ưu hóa chuỗi cung ứng để tồn tại.
Từ góc độ người tiêu dùng, lựa chọn smartphone hiện nay không chỉ xoay quanh cấu hình mà còn là sự cân nhắc kỹ lưỡng giữa giá trị sử dụng và trải nghiệm lâu dài. Nếu đang sử dụng một chiếc smartphone đã 2 - 3 năm tuổi, thì việc nâng cấp lên một thiết bị 5G tầm trung là bước đi hợp lý. Những mẫu máy trong phân khúc này hiện nay có thể đáp ứng tốt nhu cầu công nghệ mới, đồng thời giữ mức giá phải chăng, phù hợp với đa số người dùng.
Ngoài yếu tố giá, người dùng ngày nay ngày càng chú trọng đến các tiêu chí như thời gian hỗ trợ phần mềm, dung lượng pin và độ bền tổng thể của thiết bị. Đồng thời, xu hướng chọn mua smartphone cũng đang dịch chuyển về phía những thương hiệu có chính sách hậu mãi tốt và khả năng kết nối liền mạch trong hệ sinh thái sản phẩm.
Theo giới chuyên gia, thị trường điện thoại tầm trung tại Việt Nam năm 2025 là một minh chứng cho sự phát triển không ngừng của công nghệ và sự nhạy bén của người tiêu dùng. Ranh giới giữa điện thoại tầm trung và cao cấp đang ngày càng mờ nhạt, mang lại lợi ích to lớn cho người dùng khi họ có thể tiếp cận những công nghệ đỉnh cao với mức chi phí hợp. Trong những năm tới, dự báo phân khúc này sẽ còn tích hợp sâu hơn các công nghệ như thực tế ảo tăng cường (AR) và kết nối vệ tinh cơ bản.
Anh Đào