Nhằm thúc đẩy khách hàng sớm “chốt” hợp đồng, nhiều doanh nghiệp bất động sản liên tục đưa ra loạt ưu đãi như tăng chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ trả góp và vay vốn lãi suất thấp.
Doanh nghiệp địa ốc tung “đòn bẩy” tài chính hút khách
Trong giai đoạn II của Dự án chung cư Phú Đông SkyOne tại phường Dĩ An, TP.HCM, Phú Đông Group đã đưa ra chính sách bán hàng hoàn toàn mới so với trước.
Khách hàng chỉ cần trả góp 4,5 triệu đồng mỗi tháng với lãi suất cố định 5%/năm trong 5 năm đầu. Đây được xem là mức lãi suất cạnh tranh và an toàn trong bối cảnh thị trường còn nhiều biến động, mang lại sự an tâm cho các gia đình trẻ.
Đặc biệt, doanh nghiệp còn triển khai Quỹ An cư nhằm hỗ trợ người mua vay thêm 10% giá trị căn hộ nếu vốn tích lũy ban đầu hạn chế. Khoản vay này chỉ tính lãi suất cố định 5% vào cuối kỳ khi khách hàng nhận nhà, áp dụng cho 100 căn đầu tiên.
Ngoài ra, người mua có thể lựa chọn phương thức trả chậm linh hoạt, thanh toán 65% để nhận nhà và phần còn lại được trả sau mà không cần vay và cũng không tính lãi.
Với mức thu nhập ổn định khoảng 9,5 triệu đồng mỗi tháng, khách hàng đã có thể bắt đầu hành trình an cư trong căn hộ đầy đủ tiện nghi. Với những người có khả năng thanh toán nhanh, mức chiết khấu mà Phú Đông Group đưa ra lên đến 10%.
Tại Dự án TT AVIO, Công ty cổ phần TT Capital cũng áp dụng chính sách bán hàng mới so với trước đây. Khách hàng có thể cùng chủ đầu tư thỏa thuận tiến độ thanh toán theo tháng hoặc lựa chọn phương thức phù hợp.
Một chính sách nổi bật là chỉ cần đóng 20% giá trị căn hộ, tương đương khoảng 395 triệu đồng cho căn hộ 56 mét vuông, sau đó ngưng thanh toán trong vòng 30 tháng.
Phần còn lại được ngân hàng hỗ trợ vay với lãi suất 0% và ân hạn gốc. Ngoài ra, khách hàng có thể chọn phương án trả góp 9 triệu đồng mỗi tháng mà không cần vay ngân hàng, không tính lãi cho đến khi nhận nhà. Cách làm này giúp nhiều gia đình có thu nhập ổn định dễ dàng tiếp cận giấc mơ an cư.
Nhiều dự án khác cũng liên tiếp đưa ra các chính sách hấp dẫn. Tại Dự án Salacia Villas ở TP.HCM, chủ đầu tư VinaLiving triển khai mức chiết khấu 2% trong tháng 8/2025 và 1% trong tháng 9/2025.
Với Dự án Imperia Grand Plaza Đức Hòa tại tỉnh Tây Ninh, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ, phần còn lại được ngân hàng hỗ trợ vay 70% với ưu đãi ân hạn lãi gốc trong 2 năm. Ngoài ra, chủ đầu tư MIK còn tặng chiết khấu 0,5% giá trị căn hộ như một món quà tân gia và áp dụng mức chiết khấu lên đến 12,5% cho khách hàng thanh toán nhanh.
Chung cư Destino Centro tại xã Mỹ Yên, tỉnh Tây Ninh do SEA Holdings phát triển cũng triển khai chính sách giảm trực tiếp vào giá bán. Trong tháng 8/2025, khách hàng mua căn hộ được giảm 1,5%, người dưới 35 tuổi được giảm thêm 0,5%, khách có hộ khẩu tại Tây Ninh hoặc xã Bình Chánh, TP.HCM cũng được giảm thêm 0,5%. Người mua từ hai căn trở lên sẽ được giảm thêm 1,5%, trong khi khách hàng thanh toán 70% giá trị sản phẩm ngay từ đầu sẽ được giảm trực tiếp 7%.
Ở phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng, Tập đoàn Sun Group triển khai bán hàng tại Dự án Blanca City ở TP.HCM với loạt ưu đãi như miễn phí quản lý căn hộ condotel trong một năm, tặng gói nghỉ dưỡng cao cấp, tặng vàng và giảm tới 9% giá trị nhà phố, biệt thự. Cũng tại TP.HCM, Tập đoàn Khải Hoàn Land áp dụng chính sách cho Dự án Khải Hoàn Prime ở Nhà Bè.
Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 15% giá trị nhà và ký hợp đồng mua bán, sau đó thanh toán đều 1% giá trị mỗi tháng. Người mua còn được hưởng mức lãi suất vay cố định chỉ 3,8%/năm trong 36 tháng, đồng thời có cơ hội nhận chiết khấu lên đến 12% nếu thanh toán nhanh. Với gói trả góp, khách hàng có thể chỉ cần thanh toán 3,9 triệu đồng mỗi tháng cho căn hộ một phòng ngủ hoặc 5,7 triệu đồng cho căn hộ hai phòng ngủ.
Có thể thấy, trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và thị trường còn nhiều khó khăn, các chủ đầu tư bất động sản đang chạy đua tung ra những chính sách ưu đãi tài chính ngày càng linh hoạt và hấp dẫn.
Từ giảm giá trực tiếp, chiết khấu cao, đến các gói hỗ trợ vay ưu đãi, trả góp nhẹ nhàng hay quà tặng giá trị, tất cả đều nhằm mục tiêu chung là kích cầu và giúp khách hàng dễ dàng hơn trong việc sở hữu một chốn an cư.
Nhằm thúc đẩy khách hàng sớm “chốt” hợp đồng, nhiều doanh nghiệp bất động sản liên tục đưa ra loạt ưu đãi như tăng chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ trả góp và vay vốn lãi suất thấp.
Lực đẩy để giao dịch tăng trở lại
Những chương trình ưu đãi được áp dụng trong giai đoạn này cho thấy các chủ đầu tư sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận với khách hàng, chấp nhận biên lợi nhuận thấp, thậm chí không có lãi để thúc đẩy thanh khoản, tạo nguồn thu duy trì hoạt động. Việc gia tăng khuyến mãi và chiết khấu cũng chính là giải pháp giúp doanh nghiệp cân bằng lại dòng tiền, trong khi người mua nhà có nhu cầu thật sự lại được hưởng lợi nhiều hơn.
Bà Đặng Thị Phương Dung, Giám đốc Kinh doanh Tập đoàn Trần Anh, nhận định rằng thời gian qua kinh tế khó khăn đã tác động mạnh đến tâm lý khách hàng. Trong bối cảnh nhiều người gặp áp lực về dòng tiền, các chủ đầu tư đã chủ động đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ linh hoạt và hấp dẫn.
Theo bà Dung, mức vay trong khoảng từ 30 đến 50% giá trị căn nhà được xem là phù hợp, nhưng quan trọng nhất vẫn là khả năng chi trả của từng cá nhân. Vì thế, các doanh nghiệp phải tính toán để xây dựng lộ trình thanh toán vừa linh động vừa sát với năng lực tài chính của khách hàng.
Thực tế cho thấy, những dự án có chính sách thanh toán tốt thường ghi nhận lượng giao dịch cao hơn hẳn so với những dự án chỉ dừng ở việc hỗ trợ lãi suất ngân hàng hay ân hạn gốc.
Ông Phùng Quang Hải, Tổng giám đốc Tập đoàn Quốc tế Năm Sao, cho biết các chính sách ưu đãi hiện nay chủ yếu nhắm vào nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực. Doanh nghiệp đã cân nhắc kỹ lưỡng để có thể áp dụng chiết khấu, giảm lãi suất hay ân hạn nhằm giúp người mua có thêm thời gian tích lũy dòng tiền để sở hữu căn nhà.
Theo ông Hải, giá nhà hiện vẫn ở mức cao nên việc chủ đầu tư trực tiếp hạ giá bán là rất khó. Nếu làm như vậy sẽ tạo ra sự mất cân đối, ảnh hưởng đến tính cạnh tranh chung của thị trường và khiến doanh nghiệp khó điều chỉnh giá khi xu hướng tăng quay trở lại. Chính vì thế, việc áp dụng các gói chiết khấu trở thành lựa chọn hợp lý, vừa giữ được mặt bằng giá chung, vừa mang lại lợi ích thực tế cho khách hàng, giúp họ sở hữu nhà với mức giá thấp hơn.
Các chuyên gia nhận định rằng thanh khoản bất động sản có nhiều khả năng phục hồi trong quý III/2025 nhờ tác động tích cực từ xu hướng giảm lãi suất, sự đa dạng của các chính sách bán hàng và tâm lý mua bất động sản vào giai đoạn cao điểm giữa năm.
Đây cũng là thời điểm doanh nghiệp chịu áp lực về doanh số, vì vậy việc tung ra giỏ hàng kèm theo ưu đãi lớn không chỉ là giải pháp kích cầu hiệu quả mà còn là cơ hội để khách hàng hiện thực hóa giấc mơ an cư.
Quang Anh