Thị trường toàn cầu đang đặt ra yêu cầu mới đối với nhà cung cấp Việt Nam khi không chỉ đáp ứng đơn hàng mà phải chủ động nghiên cứu nhu cầu, phát triển giải pháp, chuẩn hóa năng lực và gia tăng giá trị cho sản phẩm.
Chia sẻ tại Diễn đàn xuất khẩu năm 2026 với Chủ đề “Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế”, ông Nguyễn Đăng Khoa - Giám đốc Kinh doanh Quốc Tế, Công ty CP Tân Phú Việt Nam nhận định nhu cầu hiện tại của nhà mua hàng trên thế giới không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm sản phẩm mà đã chuyển từ bị động thành thế chủ động.
Điều này có nghĩa ngoài việc đáp ứng những nhu cầu của người mua ở trên thế giới thì bản thân công ty đang đề xuất và cung cấp ngược lại những giải pháp về sản phẩm cho người mua, đây cũng là xu hướng mới mà những nhà cung cấp ở Việt Nam cần phải chú ý.
Theo đó, thay vì "chạy" theo những yêu cầu OEM, ODM từ người mua trên thế giới thì cần chủ động hơn trong việc nghiên cứu thị trường, tìm ra những cách có thể add-on (tiện tích mở rộng), tạo thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm hiện có cũng như đề xuất ngược lại cho người mua. Đây là cách mà hầu như những cái tập đoàn lớn như Target, Walmart... đang muốn nhà cung cấp từ những nước như Việt Nam hay các khu vực toàn cầu thực hiện đó là thay vì bị động với những yêu cầu từ người mua thì chủ động đề xuất phương án, sản phẩm mang tính nghiên cứu thị trường.
Ông Nguyễn Đăng Khoa - Giám đốc Kinh doanh Quốc Tế, Công ty CP Tân Phú Việt Nam
Tiếp đến, đối với những thị trường khó tính như Châu Âu, Mỹ hay Úc, những chứng chỉ liên quan tới sản phẩm như FDA, CPSC, TISA... là "lá chắn" quan trọng cho sản phẩm cần phải đáp ứng. Đối với chứng chỉ này, Công ty CP Tân Phú Việt Nam đang lưu trữ và hệ thống hóa các chứng nhận để có thể đáp ứng được yêu cầu của người mua, đồng nghĩa khi nhận được yêu cầu từ người mua trên thế giới cũng như là ở các phân khúc khác nhau, sẽ hệ thống hóa dữ liệu của riêng mình.
Trước đây, doanh nghiệp thường làm đơn lẻ từng chứng chỉ và chưa có tính hệ thống hóa thì giờ đây, theo ông, câu chuyện này thực sự cần thiết để đáp ứng yêu cầu của các thị trường mục tiêu.
Bên cạnh đó, hướng đi lâu dài là xây dựng năng lực nội tại vững chắc, không chỉ câu chuyện đáp ứng yêu cầu đơn lẻ từ một người mua mà là câu chuyện cung cấp giải pháp cũng như trải nghiệm cho người mua tại thị trường mục tiêu.
"Khi chúng ta đã có thị trường mục tiêu thì câu chuyện tập trung nó sẽ làm gia tăng sức mạnh nội tại của doanh nghiệp, sẽ làm cho sức mạnh cạnh tranh của mình tăng lên khi mà chúng ta tập trung và chúng ta đầu tư vào công tác nghiên cứu thị trường để hiểu được nhu cầu thị trường", ông Khoa đặt vấn đề.
Theo ông, đây cũng là chiến lược đã và đang trang bị cho doanh nghiệp của chính mình, ngoài câu chuyện đáp ứng yêu cầu đơn lẻ như trước kia thì việc xây dựng thương hiệu của công ty, giải pháp hay chuẩn bị hệ thống các chứng nhận, chứng chỉ, cũng như gia tăng năng lực sản xuất và cạnh tranh nội tại nhà máy sẽ phần nào đó giúp cho cái chuỗi cung ứng tại thị trường Việt Nam mình trở nên tốt và mạnh hơn.
Nguyễn Trang