Thị trường ghế ngồi trẻ em sôi động

Những thay đổi pháp lý đang đẩy thị trường ghế an toàn trẻ em trở thành “điểm nóng” mới của ngành mẹ & bé. Trong khi các thương hiệu quốc tế giữ lợi thế ở phân khúc cao cấp với tiêu chuẩn an toàn và uy tín lâu năm, nhóm thương hiệu nội địa lại tăng tốc mạnh trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT) nhờ giá cạnh tranh và độ phủ rộng.

Thị trường ghế an toàn trẻ em tại Việt Nam đang phân hóa thành hai cực cạnh tranh rõ rệt. Ở một phía là các thương hiệu ngoại từ Nhật, châu Âu và Anh, giữ ưu thế về chất lượng, tiêu chuẩn an toàn và giá trị sản phẩm. Phía còn lại là các thương hiệu nội địa và OEM giá rẻ đang bùng nổ trên các sàn thương mại điện tử, chiếm ưu thế về số lượng nhờ mức giá mềm và độ phủ rộng. Hai chiến lược khác biệt này tạo nên thế cân bằng đặc trưng của thị trường hiện nay.

Các thương hiệu ngoại như Combi, Joie, Chicco, Aprica và một số nhãn châu Âu đạt chuẩn i-Size liên tục được phụ huynh tin tưởng nhờ uy tín lâu năm và tiêu chuẩn an toàn nghiêm ngặt. Sản phẩm tuân thủ ECE R129/i-Size hoặc R44/04, sở hữu các tính năng như xoay 360°, ISOFIX, chống sốc, tự động căng đai và khung ghế chắc chắn. Hệ thống phân phối bài bản qua Con Cưng, Kids Plaza, Babycar, FPT Retail càng củng cố niềm tin cho người mua. Mức giá phổ biến từ 6–15 triệu đồng, giúp nhóm này chiếm ưu thế về doanh thu, đặc biệt tại các kênh bán lẻ truyền thống.

Trong khi đó, các thương hiệu nội địa/OEM như Reebaby, Zaracos, Chilux, VBaby, JoViKids thống trị trên Shopee, Lazada, Tiki nhờ giá bán chỉ từ 1–4 triệu đồng, mẫu mã đa dạng, ưu đãi flash sale sâu 30–60% và hệ thống đánh giá từ hàng nghìn người dùng. Nhờ vậy, nhóm nội địa chiếm ưu thế về số lượng bán ra, đặc biệt trong phân khúc bình dân.

Có thể thấy, thị phần theo giá trị nghiêng về Joie, Combi, Chicco, Aprica; trong khi về số lượng lại thuộc về Reebaby, Zaracos, Chilux, VBaby. TMĐT và kênh offline truyền thống tạo nên một sự phân cực rõ rệt, thúc đẩy các thương hiệu không ngừng nâng cấp chất lượng, tối ưu giá bán và mở rộng phân phối.

TMĐT trở thành động lực chính định hình nhu cầu thị trường

Khác với nhiều ngành hàng mẹ & bé, ghế an toàn trẻ em phát triển nổi bật từ các sàn TMĐT nhờ tiện lợi trong tìm hiểu thông tin và so sánh giá. Car seat là sản phẩm thiên về kỹ thuật; chỉ cần xem video hướng dẫn, đọc đánh giá, so sánh tính năng, phụ huynh đã có thể quyết định mà không cần đến cửa hàng vật lý.

Yếu tố giá và ưu đãi càng khiến TMĐT trở nên hấp dẫn. Flash sale, voucher, miễn phí vận chuyển giúp giá bán trên sàn thấp hơn 10–30% so với cửa hàng, thậm chí giảm 50–60% với các mẫu bình dân. Điều này bình dân hóa car seat, giúp sản phẩm vốn đắt đỏ trở nên dễ tiếp cận hơn với nhiều gia đình trẻ.

Các sàn cũng định hình phân khúc riêng: Shopee với dải sản phẩm phong phú từ vài trăm nghìn đến hơn 15 triệu đồng; Lazada tập trung nhóm giá rẻ và trung cấp; Tiki ưu tiên hàng chính hãng, giao nhanh. Các chuỗi bán lẻ cao cấp như Con Cưng, Babycar, FPTShop vẫn chiếm ưu thế ở phân khúc trên 10 triệu, nhưng về lượng giao dịch, TMĐT đang là kênh chủ đạo.

Thị trường ghế an toàn trẻ em tại Việt Nam được định hình rõ ràng qua ba loại ghế phổ biến, tương ứng với từng giai đoạn phát triển của trẻ. Ghế sơ sinh dành cho trẻ 0–12 tháng, chủ yếu tập trung ở tầm trung và cao cấp, ưu tiên an toàn với các thương hiệu như Combi, Joie hay Aprica, nhưng thời gian sử dụng ngắn. Ghế chuyển đổi cho trẻ 1–4 tuổi là phân khúc “hot” nhất, linh hoạt chuyển từ quay sau sang quay trước, cạnh tranh mạnh giữa các thương hiệu ngoại và nội địa như Joie, Chicco, Zaracos hay Reebaby, vừa đảm bảo an toàn vừa hợp túi tiền. Trong khi đó, ghế đệm nâng dành cho trẻ 4–12 tuổi chiếm ưu thế ở nhóm giá rẻ, giúp dây an toàn ôm đúng vai nhưng bảo vệ hạn chế, do các thương hiệu OEM, VBaby và Reebaby dẫn đầu.

Thị trường cũng phân hóa theo bốn mức giá rõ rệt: từ 200.000 – 1 triệu cho nhóm ghế đơn giản; 1–4 triệu cho phân khúc bình dân với đai 5 điểm và một số mẫu ISOFIX; 4–10 triệu cho nhóm trung – cao cấp với xoay 360° và chuẩn i-Size; và 10–15 triệu trở lên cho dòng cao cấp, thiết kế hoàn thiện và an toàn vượt trội. Xu hướng hiện nay cho thấy, phần lớn người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm trong khoảng 3–7 triệu đồng – mức giá vừa tiếp cận được đông đảo gia đình vừa đảm bảo an toàn cho trẻ.

Xu hướng 2025–2026: Quy định pháp lý thúc đẩy tăng trưởng mạnh

Khi QCVN 123:2024 – Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về ghế an toàn trẻ em trên ô tô cùng các đề xuất của Bộ Giao thông Vận tải (nay là Bộ Xây dựng) về việc bắt buộc sử dụng ghế an toàn cho trẻ em được triển khai, thị trường ghế an toàn dự báo sẽ tăng trưởng bùng nổ trong 1–2 năm tới. Ngay cả trước khi quy định chính thức có hiệu lực, nhiều gia đình đã chủ động mua sắm sớm, các thương hiệu đẩy mạnh ra mắt mẫu mới, đại lý mở rộng không gian trưng bày và trải nghiệm, trong khi các sàn thương mại điện tử liên tục tung các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

Theo khảo sát thực địa từ hơn 1.100 xe cá nhân và 1.457 trẻ em tại ba thành phố lớn (Hà Nội, Đà Nẵng và TP. HCM), chỉ 1,3% xe dùng thiết bị an toàn cho trẻ, trong đó tỉ lệ cao nhất là 2,6% ở Hà Nội, còn tại Đà Nẵng chỉ là 0,4%. Những con số này cho thấy dư địa thị trường còn rất lớn, đặc biệt phân khúc 3–7 triệu đồng được dự báo sẽ bùng nổ vì phù hợp với nhu cầu cân bằng giữa an toàn và chi phí ở nhiều gia đình.

Thị trường ghế an toàn trẻ em tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh và phân hóa rõ rệt. Quy định pháp lý sắp tới cùng nhu cầu ngày càng cao về an toàn cho trẻ đang thúc đẩy cả phân khúc cao cấp lẫn bình dân phát triển đồng thời.

TMĐT đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng khả năng tiếp cận và bình dân hóa sản phẩm, trong khi các dòng cao cấp vẫn định hình tiêu chuẩn chất lượng. Xu hướng mua sắm hiện nay cho thấy người tiêu dùng ưu tiên sản phẩm vừa đảm bảo an toàn vừa hợp lý về chi phí.

Khi quy định trẻ em dưới 10 tuổi ngồi trên xe ô tô phải có ghế phụ, đệm đi vào thực thi, nhu cầu ghế an toàn được dự báo sẽ tăng mạnh, tạo biên độ tăng trưởng đáng kể cho toàn ngành. Cuộc đua giành thị phần vì thế sẽ trở nên gay gắt hơn ở cả phân khúc bình dân lẫn cao cấp, mở ra cơ hội bứt phá cho những thương hiệu nắm bắt đúng nhu cầu của các gia đình trẻ và kịp thời điều chỉnh chiến lược sản phẩm.

Mai Chi