2-3 năm tới, môi giới Việt sẽ đạt “chuẩn Mỹ”

Đây là mong muốn khẳng định của ông Paul Mason, Chủ tịch Công ty Bất động sản Keller Williams Việt Nam với báo giới nhân dịp ký kết thỏa thuận hợp tác đào tạo giữa Công ty này với Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam. Được biết, đơn vị đến từ Mỹ này đang “lọt mắt xanh” của những đơn vị kinh doanh dịch vụ địa ốc tầm cỡ hiện nay như CenGroup, Maxland hay Công ty Thanh Bình Hà Nội…

Thương trường trích đăng một số chia sẻ của lãnh đạo Keller Williams Việt Nam tới bạn đọc.

Với kinh nghiệm làm việc và nghiên cứu về địa ốc gần 10 năm qua, ông có nhận định gì về thị trường BĐS Việt Nam?

Một thập kỷ trở lại đây, thị trường BĐS đã có những tăng trưởng tốt, cả ở lĩnh vực sản phẩm lẫn vận động, chuyên nghiệp của giới chủ đầu tư. Tuy nhiên, sự tăng trưởng nóng đã tạo ra một số vấn đề khiến chủ đầu tư phải quan tâm và có chiến lược thích ứng. Theo tôi, việc nguồn cung gia tăng là dấu hiệu tốt cho nền kinh tế. Nhưng để thích nghi với điều đó, chủ đầu tư phải tự nâng cao năng lực cũng như tiêu chuẩn của chính mình.

Về việc này, chủ đầu tư trong nước rất nhanh nhạy khi nắm bắt vận động của thị trường và rất biết cách đáp ứng đòi hỏi của khách hàng.

Trong quá trình đào tạo, giới thiệu khách hàng, ông đã giúp trường hợp người Mỹ nào mua nhà tại Việt Nam?

Trước đây, khi thị trường BĐS Việt Nam bắt đầu phát triển, các nhà đầu tư nước ngoài thường tìm tới với tư cách ở những dự án (rất ít cá nhân tham gia vào thị trường). Hoạt động mua nhà tại Việt Nam dưới hình thức cá nhân thì bằng tư cách người đại diện hoặc Việt kiều. Tuy nhiên, hiện nay nhu cầu đó ngày càng phát triển.

Việc ngày càng minh bạch, phát triển thị trường hiện tại cho thấy nhu cầu đầu tư của các cá nhân người nước ngoài lên cao (đến từ Nhật, Singapore, Mỹ, Đài Loan). Tuy vậy, còn rất nhiều vấn đề về khung pháp lý cần hoàn thiện.

Tôi chưa từng thực hiện việc kết nối cho một trường hợp người Mỹ nào mua nhà tại Việt Nam.

Việc phối hợp đào tạo giữa Keller Williams với Hiệp hội, các công ty kinh doanh dịch vụ môi giới sẽ giúp nâng cao mặt bằng kỹ năng làm nghề của môi giới BĐS Việt Nam

Một trong những đề xuất hiện nay là cho người nước ngoài sở hữu 99 năm trong các đặc khu kinh tế sắp hình thành. Tuy nhiên, có ý kiến cho rằng cần rút thời gian sở hữu này xuống và hạn chế người nước ngoài mua nhà với quy mô lớn tại một số khu vực của Việt Nam. Ông nghĩ sao?

Theo tôi, thời gian 99 năm là phù hợp với nhà đầu tư. Nó đủ dài để khuyến khích đầu tư BĐS tại Việt Nam. Điều này là thực tế đã diễn ra tại Hong Kong, Mỹ, Anh. Nếu ngắn hơn sẽ rất khó cho họ để duy trì, huy động và thu hồi vốn, chuyển nhượng trong quá trình sở hữu BĐS.

Liên quan tới số lượng BĐS mà nhà đầu tư nước ngoài sở hữu tại Việt Nam, tôi nghĩ rằng cần có sự quản lý chặt chẽ. Chúng ta đã có bài học ở Montreal (Canada): nhà đầu tư nước ngoài đã đến mua, đầu tư rất nhiều BĐS nhưng sau đó lại để trống và tự nâng giá trị tài sản lên – gây méo mó thị trường địa ốc.

Giải pháp ở đây có thể là sử dụng các biện pháp liên quan tới thuế đánh vào các nhà không ở. Các nước khác cũng đã sử dụng cách này. Chúng ta không nên suy nghĩ đến giải pháp quá cứng nhắc – thay vào đó nên áp thuế để hạn chế việc sở hữu quá nhiều nhà mà không sử dụng, buộc những chủ sở hữu vẫn phải đóng góp vào phát triển kinh tế của đất nước và lĩnh vực BĐS.

Ông đánh giá thế nào về hoạt động môi giới tại Việt Nam?

Thị trường vận động rất nhanh. Các công ty, cá nhân môi giới tại Việt Nam cần học tập, bồi dưỡng thêm để mang lại giá trị dịch vụ cho khách hàng. Hiện chúng ta đang bán hàng theo phương thức rất cổ điển và thụ động.

Chúng tôi rất vui mừng rằng, trong quá trình làm việc với Công ty, Hiệp hội BĐS Việt Nam cũng như Hội Môi giới BĐS Việt Nam đều nhận thấy nhu cầu đào tạo đó. Hy vọng rằng việc phối hợp đào tạo giữa Keller Williams với Hiệp hội, các công ty kinh doanh dịch vụ môi giới sẽ giúp nâng cao mặt bằng kỹ năng làm nghề của môi giới BĐS Việt Nam.

Theo đó, trong 2 – 3 năm tới, tôi tin rằng, trình độ chuyên nghiệp của môi giới Việt sẽ đạt tới chuẩn Mỹ một cách thành công với điều kiện chúng ta phối hợp thật chặt chẽ. Bởi người Việt rất thông minh, nhanh nhẹn và có tinh thần hiếu học./.

Nguyễn Cảnh