Bán lẻ tăng tốc kích cầu tiêu dùng những tháng cuối năm

Các hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại và địa phương đang đẩy mạnh khuyến mại, kết nối cung cầu và chuẩn bị nguồn hàng phục vụ mùa mua sắm cuối năm 2026, Tết Nguyên đán Đinh Mùi 2027. Trong bối cảnh sức mua cải thiện, doanh nghiệp cần kết hợp ưu đãi giá với bảo đảm chất lượng, nguồn cung và đáp ứng nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.

Siêu thị đẩy mạnh khuyến mại, chuẩn bị nguồn hàng Tết

Thị trường bán lẻ bước vào giai đoạn cao điểm cuối năm với hàng loạt chương trình giảm giá, ưu đãi thành viên và kích cầu trên cả kênh trực tiếp lẫn trực tuyến. Nhiều hệ thống phân phối triển khai khuyến mại theo ngày, khung giờ và nhóm hàng, tập trung vào thực phẩm tươi sống, đồ uống, bánh kẹo, hàng gia dụng và các mặt hàng thiết yếu.

Tại Hà Nội, các hệ thống MM Mega Market, Lotte Mart, GO!, Tops Market và Saigon Co.op đang triển khai nhiều chương trình ưu đãi. Theo thông tin từ các chương trình bán hàng được giới thiệu, MM Mega Market giảm giá một số mặt hàng thực phẩm tươi sống, đồ uống, bánh kẹo và đồ dùng nhà bếp; Tops Market áp dụng ưu đãi với thực phẩm tươi sống trong khung giờ buổi sáng. Lotte Mart triển khai chương trình “Giờ vàng giá sốc”, trong khi Saigon Co.op luân phiên giảm giá các nhóm hàng thực phẩm.

Tại TP Hồ Chí Minh, chương trình khuyến mại tập trung được triển khai theo hai đợt, trong đó đợt cuối năm dự kiến diễn ra từ ngày 11/11/2026 đến ngày 2/2/2027. Hoạt động này tạo thêm cơ hội để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, mở rộng kênh tiêu thụ và giúp người dân tiếp cận hàng hóa với mức giá phù hợp.

Ở các địa phương, hoạt động xúc tiến thương mại cũng được tăng cường. Tại Thanh Hóa, Hội chợ triển lãm hàng công nghiệp nông thôn tiêu biểu năm 2026 diễn ra từ ngày 15 đến 21/10, giới thiệu sản phẩm OCOP, đặc sản vùng miền và hàng thủ công mỹ nghệ. Địa phương dự kiến tiếp tục tổ chức Tháng khuyến mại tập trung từ ngày 1/11 đến ngày 30/11, khuyến khích doanh nghiệp mở rộng ưu đãi và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.

Theo số liệu của Cục Thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong 9 tháng năm 2026 ước đạt 5.925,7 nghìn tỷ đồng, tăng 13,4% so với cùng kỳ năm trước. Nếu loại trừ yếu tố giá, mức tăng đạt 7,8%, cho thấy nhu cầu tiêu dùng trong nước tiếp tục cải thiện.

Cùng với khuyến mại, các doanh nghiệp đang chủ động tạo nguồn và dự trữ hàng hóa phục vụ Tết Đinh Mùi 2027. Theo thông tin công bố ngày 6/10, Tổng công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA) dự kiến chuẩn bị khoảng 376,1 tỷ đồng hàng hóa phục vụ giai đoạn trước và sau Tết, tăng 10,8% so với Tết Bính Ngọ 2026. Kế hoạch tập trung vào các nhóm hàng thiết yếu, trong đó tăng dự trữ thực phẩm tươi sống và rau củ quả để đáp ứng nhu cầu mùa vụ.

Saigon Co.op cũng đã triển khai kế hoạch tạo nguồn hàng Tết từ tháng 8/2026, đồng thời tăng cường truy xuất nguồn gốc đối với các nhóm thực phẩm tươi sống. Việc chuẩn bị hàng hóa từ sớm được kỳ vọng giúp hệ thống phân phối chủ động hơn trước biến động nhu cầu, hạn chế nguy cơ thiếu hàng và giảm áp lực tăng giá trong giai đoạn cao điểm.

Liên kết với nhà cung cấp và vùng sản xuất cũng là giải pháp được các hệ thống bán lẻ chú trọng. WinMart tăng cường kết nối với các nhà cung cấp nông sản địa phương nhằm duy trì nguồn hàng khi thời tiết bất lợi ảnh hưởng đến sản lượng rau củ. Trong khi đó, Central Retail cho biết khoảng 50% sản lượng thực phẩm tươi sống tại hệ thống GO! được thu mua từ các vùng miền trong nước.

Sức mua thực chất là yếu tố quyết định hiệu quả kích cầu

Dù thị trường ghi nhận mức tăng trưởng tích cực, các chương trình giảm giá vẫn cần gắn với khả năng chi tiêu và nhu cầu thực tế của người dân. Khuyến mại có thể thúc đẩy quyết định mua sắm trong ngắn hạn, nhưng sức mua ổn định còn phụ thuộc vào việc làm, thu nhập, chi phí sinh hoạt và niềm tin của người tiêu dùng đối với hàng hóa.

Theo bà Nguyễn Thu Oanh, Trưởng ban Thống kê dịch vụ và giá thuộc Cục Thống kê, sức mua trong nước đang phục hồi nhưng mức độ cải thiện chưa đồng đều giữa các nhóm hàng và địa bàn. Trong quý IV, nhu cầu đi lại, du lịch, ăn uống và các dịch vụ phục vụ đời sống có thể tăng theo mùa vụ. Tuy nhiên, chi phí đầu vào, logistics và những yếu tố tác động đến giá bán vẫn là vấn đề doanh nghiệp cần theo dõi.

Để kích cầu hiệu quả, bên cạnh chương trình ưu đãi, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá minh bạch, bảo đảm chất lượng sản phẩm và đa dạng lựa chọn theo từng phân khúc khách hàng. Việc tổ chức hội chợ, kết nối cung cầu, mở rộng điểm bán hàng Việt và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm địa phương cũng góp phần đưa hàng hóa đến gần hơn với người tiêu dùng.

Theo bà Trần Thị Phương Lan, Chủ tịch Hiệp hội Các nhà bán lẻ Việt Nam, thị trường nội địa còn dư địa tiêu thụ hàng Việt. Việc các hệ thống siêu thị phối hợp với nhà sản xuất triển khai khuyến mại, giảm giá có thể hỗ trợ tiêu thụ hàng hóa trong những tháng cuối năm.

Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân đối mức giảm giá với chi phí vận hành, khả năng cung ứng và hiệu quả kinh doanh, tránh phụ thuộc quá nhiều vào khuyến mại ngắn hạn. Với nhóm hàng thực phẩm, việc kiểm soát chất lượng, bảo đảm an toàn thực phẩm và minh bạch nguồn gốc cần được duy trì xuyên suốt quá trình thu mua, bảo quản và phân phối.

Ông Nguyễn Văn Phượng, Trưởng ban Điều tra người tiêu dùng thuộc Hiệp hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao, cho rằng mùa mua sắm cuối năm tạo cơ hội để ngành bán lẻ mở rộng doanh số. Để tận dụng cơ hội này, doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu khách hàng, tối ưu nguồn cung và củng cố niềm tin thông qua chất lượng hàng hóa.

Trong bối cảnh nhu cầu dự kiến tăng cao trước Tết Nguyên đán Đinh Mùi 2027, việc kết hợp khuyến mại với chuẩn bị nguồn hàng, kiểm soát chất lượng và ổn định giá bán sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kích cầu. Về lâu dài, sức mua bền vững không chỉ đến từ những đợt giảm giá mà còn phụ thuộc vào thu nhập, khả năng chi tiêu và trải nghiệm mua sắm của người dân.

Đinh Toàn