Mỹ phẩm vài chục nghìn đồng bán hàng vạn đơn, giá rẻ từ đâu?

Serum chưa đến 100.000 đồng, kem chống nắng vài chục nghìn đồng, son dưới 100.000 đồng hay combo 10 mặt nạ chỉ hơn 20.000 đồng đang xuất hiện khá phổ biến trên các sàn thương mại điện tử. Nhiều sản phẩm ghi nhận hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn lượt bán.

Từ son 79.000 đồng đến 10 mặt nạ chỉ hơn 20.000 đồng

Khảo sát các gian hàng mỹ phẩm trên Shopee trong tháng 9/2026 cho thấy, hàng hóa dưới mốc 100.000 đồng, người mua có thể tìm thấy gần như đủ các sản phẩm từ chăm sóc da đến trang điểm.

Tại gian hàng chính hãng Rohto Mentholatum Việt Nam trên Shopee, son dưỡng có màu LipIce Sheer Color Q 2,4g đang được hiển thị khoảng 79.000 đồng, với hơn 50.000 lượt bán; một phiên bản LipIce Sheer Color khác cũng ở mức 79.000 đồng nhưng lượng bán hiển thị trên 70.000 sản phẩm.

Đối chiếu với website của hãng cho thấy LipIce Sheer Color 2,4g có giá công bố 89.000 đồng, một số phiên bản 93.000 đồng,  trong thời gian khuyến mại, website bán hàng của Rohto cũng giảm một số màu xuống khoảng 69.000-79.000 đồng. Như vậy, mức giá dưới 100.000 đồng trong trường hợp này không phải một mức giá bất thường mà nằm ngay trong chiến lược giá chính thức của sản phẩm.

Website bán hàng của Rohto cũng công khai đơn vị vận hành là Công ty TNHH Đầu tư Thiên Ân, đối tác phân phối ủy quyền của Công ty TNHH Rohto-Mentholatum Việt Nam. Đây là một trong những thông tin người mua có thể dùng để đối chiếu thay vì chỉ nhìn vào con số giảm giá trên sàn.

Với mặt hàng là kem chống nắng như Bioré Bright Milk SPF50+ dung tích 30ml có thời điểm được rao khoảng 76.000–93.000 đồng trên Shopee. Trang chính thức của Kao Việt Nam xác nhận đây là sản phẩm dung tích 30ml dành cho mặt.

Sunplay lại là ví dụ đáng chú ý hơn. Website chính thức của Rohto đang niêm yết Sunplay Super Block 30g giá 112.000 đồng, nhưng giá khuyến mại còn 92.000 đồng. Các dòng Sunplay Whitening UV, Super Cool hoặc Baby Mild 30g cũng đang được bán trên website chính thức ở mức khoảng 89.000 đồng.

Trên Shopee, cùng tên Sunplay Super Block có thời điểm xuất hiện mức 59.000 đồng. Mức giảm sâu này cho thấy khi khảo sát giá mỹ phẩm trên sàn, không thể chỉ lấy giá hiển thị ở một thời điểm để kết luận hàng hóa “rẻ bất thường”, bởi voucher, trợ giá và các chương trình bán hàng có thể kéo giá xuống đáng kể.

Tuy nhiên, chính Sunplay ngày 8/9 vừa qua đã phát đi cảnh báo về tình trạng Sunplay Super Block 30g và 70g bị làm giả và bán qua một số kênh online không rõ nguồn gốc. Hãng khuyến cáo người mua chú ý màu sắc bao bì, độ sắc nét của chữ, logo và sticker để phân biệt.

Điều này cho thấy hai thực tế cùng tồn tại: mỹ phẩm chính hãng hoàn toàn có thể có giá dưới 100.000 đồng, nhưng mức giá rẻ cũng không nên trở thành lý do để người mua bỏ qua việc kiểm tra nơi bán.

Ở nhóm trang điểm, INGA VN Official Store hiện có son tint Glassy Water Glow Lip Tint ở mức khoảng 95.000 đồng với hơn 100.000 lượt bán hiển thị. Một dòng son dưỡng bóng khác giá khoảng 90.000 đồng cũng đã ghi nhận hơn 20.000 lượt bán.

Mặt nạ còn tạo cảm giác bớt ngờ  hơn bởi sản phẩm thường được tách bán theo từng miếng. Tại VTcosmetics Official Store, một miếng mặt nạ PDRN Glow được niêm yết khoảng 30.030 đồng và có trên 30.000 lượt bán.

Ở các gian hàng thông thường, giá còn thấp hơn nhiều. Một shop trên Shopee đang hiển thị combo 10 mặt nạ ở mức khoảng 26.000 đồng và ghi nhận hơn 200.000 lượt bán, tức nếu chia theo số miếng, giá chỉ khoảng 2.600 đồng/mặt nạ. Một combo 10 miếng khác giá khoảng 40.290 đồng cũng ghi nhận trên 30.000 lượt bán.

Sự chênh lệch từ hơn 2.000 đồng đến vài chục nghìn đồng cho một miếng mặt nạ cho thấy câu hỏi đáng quan tâm không đơn giản là rẻ hay đắt, mà là mức giá đó đang trả cho sản phẩm nào, quy cách bao nhiêu và ai chịu trách nhiệm về sản phẩm.

Giá rẻ có nhiều nguyên nhân, nhưng người mua cần nhìn xa hơn con số

Khảo sát cho thấy ít nhất ba nguyên nhân có thể kéo mỹ phẩm xuống dưới mốc 100.000 đồng. Đầu tiên là dung tích nhỏ. Ví dụ một tuýp kem chống nắng 25-30g, thỏi son 2,4g hay một miếng mặt nạ đương nhiên có giá thấp hơn chai serum 50ml hoặc hộp 30 mặt nạ. Nếu chỉ so giá cuối cùng mà không so khối lượng, người mua rất dễ hình thành cảm giác một sản phẩm rẻ hơn nhiều trong khi giá tính trên mỗi ml hoặc gram chưa chắc thấp.

Rẻ do chính sách khuyến mại và trợ giá. Dòng sản phẩm Sunplay Super Block 30g là một ví dụ, từ mức giá chính thức 112.000 đồng hiện giảm còn 92.000 đồng trên website hãng. LipIce Sheer Color từ 89.000 đồng có thời điểm chỉ còn 69.000–75.000 đồng. Những trường hợp này cho thấy sản phẩm dưới 100.000 đồng vẫn có thể có nguồn gốc rõ ràng nếu giá giảm nằm trong chương trình bán hàng chính thức.

Ở TikTok Shop, đặc tính này càng rõ. Báo cáo quý II/2026 của Sapo và Kalodata cho biết sản phẩm dưới 50.000 đồng có tỷ lệ chuyển đổi khoảng 15%, cao nhất trong các nhóm giá khảo sát. Mức tiền nhỏ khiến người xem dễ ra quyết định sau một video hoặc phiên livestream. Tuy nhiên, nhóm 100.000–300.000 đồng mới đóng góp tỷ trọng doanh số lớn nhất, khoảng 28%.

Điều đó lý giải tại sao nhà bán có động lực tạo sản phẩm giá thấp, size nhỏ hoặc combo giá mềm để kéo khách vào gian hàng.

Nhưng nguyên nhân thứ ba cũng là phần người tiêu dùng cần thận trọng nhất: cùng một tên gọi “serum”, “kem chống nắng” hay “mặt nạ”, mức giá giữa các gian hàng có thể chênh lệch rất lớn và thông tin về nhà sản xuất, đơn vị nhập khẩu hoặc tổ chức chịu trách nhiệm không phải lúc nào cũng hiện rõ ngay trên giao diện tìm kiếm.

Chẳng hạn, một gian hàng đang bán “serum khổ qua handmade” giá 89.000 đồng với hơn 10.000 lượt bán. Một số serum chăm sóc tóc khác dưới 90.000 đồng cũng có lượng bán hiển thị từ 10.000 đến hàng trăm nghìn sản phẩm.

Theo Thông tư 06/2011/TT-BYT về quản lý mỹ phẩm, tổ chức, cá nhân chỉ được đưa mỹ phẩm ra lưu thông khi sản phẩm đã được cấp số tiếp nhận Phiếu công bố; đơn vị đứng tên đưa sản phẩm ra thị trường phải chịu trách nhiệm về tính an toàn, hiệu quả và chất lượng. Đáng chú ý, số tiếp nhận Phiếu công bố chỉ xác nhận sản phẩm đã được khai báo với cơ quan quản lý, không phải giấy chứng nhận rằng sản phẩm chắc chắn an toàn hay hiệu quả.

Nhãn mỹ phẩm cũng phải thể hiện các nội dung bắt buộc như định lượng, thành phần, số lô, ngày sản xuất hoặc hạn dùng, hướng dẫn sử dụng và cảnh báo cần thiết.

Thực tế công tác quản lý cho thấy việc hậu kiểm vẫn rất cần thiết. Chỉ riêng trong năm 2026, Cục Quản lý Dược đã liên tục công bố các quyết định thu hồi số tiếp nhận Phiếu công bố và đình chỉ lưu hành một số mỹ phẩm vi phạm.

Vì vậy, với một lọ serum 69.000 đồng hay hộp mặt nạ 30.000 đồng, câu hỏi đầu tiên không nên chỉ là rẻ hơn bao nhiêu, mà cần là: sản phẩm bao nhiêu ml hoặc bao nhiêu gram; đây là full-size hay sample; sản xuất ở đâu; đơn vị nào chịu trách nhiệm đưa ra thị trường; thông tin nhãn có đầy đủ không; gian hàng có phải Mall hay kênh chính thức của thương hiệu không?

Trong một thị trường nơi chỉ vài chục nghìn đồng đã đủ để người tiêu dùng chốt đơn sau vài giây xem video, có lẽ tiêu chí quan trọng nhất không phải tìm mỹ phẩm rẻ nhất, mà là biết vì sao nó rẻ.

Quốc Toản