Lực cầu thị trường chung cư Hà Nội mùa tuyển sinh đại học, cao đẳng đang được bổ sung từ một lượng khách hàng đáng kể đến từ các tỉnh. Không ít phụ huynh coi việc mua căn hộ cho con lên Hà Nội học tập là khoản đầu tư kép vừa để ở, vừa tích lũy tài sản. Tuy nhiên, mặt bằng giá căn hộ tăng vọt những năm gần đây khiến nhiều gia đình phải cân nhắc lại lựa chọn.
Bài toán đầu tư của phụ huynh ngoại tỉnh
Khảo sát của Batdongsan.com.vn với các môi giới chuyên bán chung cư tại Hà Nội trong 2 tháng gần đây cho thấy, một lượng không nhỏ khách hàng ngoại tỉnh tìm mua căn hộ cho con cái sắp nhập học. Các khu vực được quan tâm nhiều nhất là Từ Liêm, Thanh Xuân, Cầu Giấy và Đống Đa nơi tập trung nhiều trường đại học, cao đẳng. Trong đó, Từ Liêm và Thanh Xuân nổi bật hơn cả nhờ nguồn cung phong phú, đa dạng về phân khúc giá.
Theo chị Hoài Thu, một môi giới căn hộ tại phía Tây Hà Nội, khách hàng ngoại tỉnh thường chia làm hai nhóm. Nhóm thứ nhất là những gia đình có tiềm lực tài chính mạnh, sẵn sàng tìm mua căn hộ cao cấp ở khu vực trung tâm. Nhóm còn lại thuộc tầng lớp trung lưu, tập trung vào các dự án căn hộ trung cấp và tầm trung, phù hợp hơn với ngân sách.
Không ít phụ huynh cho rằng, mua nhà cho con đi học thay vì thuê trọ trong 4–5 năm có nhiều lợi ích lâu dài. Chị Trịnh Ánh Hồng – một phụ huynh đến từ Hưng Yên chia sẻ: “Thuê trọ thường thiếu ổn định, môi trường phức tạp và dễ phải chuyển đi khi hết hợp đồng. Trong khi đó, mua nhà giúp con tôi có không gian sống an toàn, lâu dài. Thay vì trả tiền thuê hàng tháng, mua căn hộ vừa phục vụ nhu cầu học tập, vừa là tài sản tích lũy. Hà Nội là đô thị lớn, giá trị bất động sản có xu hướng tăng theo thời gian. Khi con tốt nghiệp, nếu ở lại làm việc thì căn hộ trở thành nền tảng an cư, còn nếu không thì có thể bán hoặc cho thuê lại để hoàn vốn”.
Nhiều phụ huynh ngoại tỉnh tìm mua căn hộ cho con từ trước ngày nhập học
Ý kiến này được nhiều môi giới ghi nhận. Theo họ, yếu tố “đầu tư kép” vừa để ở, vừa sinh lời chính là động lực lớn khiến phụ huynh ngoại tỉnh tìm mua nhà, bất chấp thị trường căn hộ Hà Nội đã thiết lập mặt bằng giá rất cao.
Tuy nhiên, dù lượng khách hàng ngoại tỉnh tăng rõ rệt, song tỷ lệ “xuống tiền” lại giảm mạnh. Anh Lê Minh Tuấn, môi giới tại khu vực nội thành Hà Nội cho biết, “Lượng phụ huynh ngoại tỉnh tìm mua căn hộ cho con nhập học trong 2 tháng qua ngang bằng năm ngoái, nhưng tỷ lệ giao dịch chỉ đạt 30–40% so với cùng kỳ. Nguyên nhân đến từ giá căn hộ tăng quá nhanh, quá cao, khiến nhiều người bỏ ý định mua và chuyển sang thuê”.
Anh Tuấn cũng thông tin thêm, số lượng khách tìm hiểu có tăng, nhưng tỷ lệ giao dịch thành công giảm mạnh. Năm nay, lượng hợp đồng chốt chỉ bằng một nửa so với cùng kỳ năm ngoái. Đặc biệt, càng sát thời điểm nhập học thì lượng khách mua càng ít đi, trái ngược hoàn toàn với quy luật mọi năm.
Góc nhìn từ thị trường và triển vọng
Thực tế, nhiều phụ huynh ngoại tỉnh khi khảo sát giá đều tỏ ra bất ngờ. Anh Nguyễn Trường – một phụ huynh từ Hải Phòng chia sẻ: “Năm ngoái, đồng nghiệp của tôi mua căn hộ 2 phòng ngủ ở Mỹ Đình với giá hơn 4 tỷ đồng. Nhưng năm nay, căn hộ tương đương đã tăng lên gần 6 tỷ. Với mức tăng này, tôi buộc phải từ bỏ kế hoạch mua, thay vào đó tìm giải pháp thuê nhà. Chung cư mini, căn hộ dịch vụ hiện nay khá đa dạng, nhiều nơi có an ninh, vệ sinh, quản lý chuyên nghiệp. Sau khi khảo sát, tôi thấy thuê căn hộ mini tiện nghi và hợp lý hơn trong bối cảnh giá căn hộ thương mại tăng chóng mặt.”
Những câu chuyện như của anh Trường không hiếm. Thực tế, giá chung cư Hà Nội đã liên tục leo thang trong nhiều năm, đặc biệt tại khu vực phía Tây và quanh các trường đại học lớn. Mặt bằng giá hiện nay khiến nhiều phụ huynh nhận ra rằng khoản đầu tư mua nhà cho con học không còn “hợp lý” như vài năm trước.
Dữ liệu của Batdongsan.com.vn cũng cho thấy, lượng tìm kiếm căn hộ tại Hà Nội trong mùa tuyển sinh 2025 có sự gia tăng rõ rệt, nhưng giao dịch thực tế lại kém sôi động. Nguyên nhân chính đến từ việc giá căn hộ đã vọt lên mức quá cao so với khả năng chi trả của nhiều gia đình ngoại tỉnh vốn chỉ chuẩn bị ngân sách trong khoảng 2–4 tỷ đồng cho căn hộ trung cấp.
Các môi giới cũng cho rằng, tâm lý phụ huynh ngoại tỉnh đã thay đổi. Trước đây, họ xem mua nhà là giải pháp đầu tư an toàn. Nhưng hiện nay, với mặt bằng giá quá cao, rủi ro tài chính tăng, nhiều gia đình cân nhắc kỹ hơn, thậm chí ưu tiên thuê căn hộ mini hoặc dịch vụ để giảm áp lực.
Giá nhà neo cao khiến nhiều người lựa chọn thuê và chia sẻ các căn hộ dịch vụ với giá chỉ khoảng 2 triệu đồng/người
Bà Nguyễn Thị Loan, chủ một khu căn hộ dịch vụ tại Nam Từ Liêm chia sẻ: “Sinh viên và phụ huynh giờ thông minh hơn, họ so sánh kỹ giữa mua và thuê. Nếu giá chung cư tăng quá nhanh, giải pháp thuê căn hộ mini, chia sẻ tiện ích với chi phí chỉ 1,5–2 triệu đồng/người/tháng sẽ trở nên hấp dẫn hơn. Người cho thuê chúng tôi cũng nắm bắt xu hướng này để nâng cấp dịch vụ, giữ khách ổn định lâu dài.”
Trong bối cảnh đó, thị trường chung cư Hà Nội đang chứng kiến sự phân hóa rõ rệt. Một mặt, vẫn có những phụ huynh giàu có sẵn sàng chi tiền mua căn hộ cao cấp làm tài sản lâu dài. Mặt khác, đa số khách hàng trung lưu chùn bước trước giá bán quá cao, chuyển hướng sang thuê ngắn hạn hoặc chung cư mini.
Trong dài hạn, xu hướng này cho thấy sự cần thiết của việc phát triển nguồn cung căn hộ tầm trung, phù hợp với nhu cầu ở thực của số đông. Nếu không, thị trường sẽ tiếp tục chứng kiến tình trạng “nhiều người muốn mua nhưng ít người dám mua”, đặc biệt ở những giai đoạn cao điểm như mùa tuyển sinh.
Lê Phong